东南亚跨境电商平台Lazada、Shopee、速卖通转化率低怎么办?(测评自养号)

转化率是关键词、商品以及售出的订单数等带来的转化率。即售出的订单数与搜索词数的比值。比例越大,消费者满意度越高,成交概率越大。那么速卖通转化率低怎么办?

1、调查市场数据,分析市场需求

任何产品上架之前,都需要先看市场,是否已经售出,是否有一定的市场需求。如果速卖通还没有打开你的产品类目你就不用考虑了。同样,如果一个产品很少在市场上销售,直通车开了也没人看,还不如果断放弃。

2、发布的产品类目路径必须正确

速卖通店里有个搜索诊断,越来越严格。从2017年4月10日之后,全平台将全面开展违规商品整改,将违规商品下架,并视情节轻重冻结甚至关闭账户。

3、上架产品数量充足

你跟我说你的速卖通店只有10多个listing,而且都是差不多的产品,就几个关键词,流量怎么来呢?所以要对店铺的产品数量有一定的要求。对于大部分卖家来说,最好是经营100~150个listing。

4、标题关键词不要堆砌

站内搜索的显示逻辑在很大程度上直接关系到产品标题的匹配程度。关于速卖通标题的正确写法,个人建议是:正版+原创品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果还是老套路,一大堆垃圾词会降低店铺排名,降低转化率。因此用词准确很重要。

5、优化好速卖通主图

随着平台的改革,特别是对主图有了要求,鼓励卖家使用纯白背景的图片,LOGO放在左上角。花里胡哨的图片平台会将图片质量审核为不满意,这里在搜索诊断可以查看到。

当主图在视觉上看起来比较舒服的时候,可以适当添加一些功能图标。毕竟有些电子产品还是要用图标说话的。精心制作一张主图,可以带来意想不到的转化率。

6、价格设定要合适

创建新的速卖通listing时,建议保价推广,因为前期都是测试测评的,所以起步价不要定的太高,需要合适的速卖通定价策略。同时也要参考市场的平均价格,看看价格是否过高。如果客户比较后发现同样的产品,其他店铺价格要更便宜,那么自然就会选择购买别的店铺的产品了。

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速卖通店铺销量为什么总是上不去?到底该怎么办?经常有卖家这样感叹。卖家们感叹和自我安慰并不能把问题解决,作为卖家我们要做的就是把基本功做好,一说又扯老远了,接下来主要讲关于速卖通店铺测评的好处和一些技巧,要怎么样做才能提高店铺销量,将运营和测评(补单)结合起来做。

速卖通店铺测评(补单)的好处:

1. 提升店铺信誉,制造爆款,增加店铺可信度;

2. 店铺经营指标过低,提升店铺各项评分

3. 提升产品排名,捕捉每一个流量

4. 制定计划,参加平台活动

(1)如何用热门程度中等偏上的关键词(或者使用群共享排名查询工具),搜索自己店铺排名前10页或者20页的产品,测评时用同一个关键词,递增(第一天2单,第二天4单,以此类推,单量自己确定);这样可使网站判定产品是受欢迎的,大大有利于排名;

(2) 如果自己的产品没有排名前20页的,如何确定产品;

(3) 新店铺有必要测评吗,新店铺如何确定产品测评;

第一、新店铺测评(补单)主要为了积累好评,一个销量和评价的店铺会让顾客心存疑虑的;

第二、新店铺测评(补单)可以积累数据,从而更精细确定产品,提升效果;

第三:对于新店铺,店主要自己决定测哪些产品,随机性较大

(4) 流程

第一、搭建国外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙

第二、海外独立IP,建议一账号 一IP

第三、海外信用卡 用虚拟卡后台可以无限开卡 ,一账号匹配一张信用卡

第四、注册资料 国外邮箱 地址 手机号 差不多四-五块钱

利用关键词进行搜索,货比三家之后进入用户店铺内,店铺内浏览至少3分钟,并确保浏览完产品详细描述,才下单购买;

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自己养号相对来说,成本比较低 ,自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,目前服务商很多不靠谱,账号质量良莠不齐,而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题村子,导致店铺异常,最好是自己掌控买家账号。

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