共享经济的下半场，我们先从共享衣橱谈起

前几天中午喝了点酒，到家就睡着了，晚上醒来后失眠刷微博，看到了一条比较中二的广告，然后就莫名其妙的被安利了。

午夜中二的广告

广告大致是这样的，一个女孩子由于会穿衣服，从面试就打败了高学历的竞争对手，入职后击败了同事、领导，出任公司总经理，之后又得到甲方爸爸钻石王老五的宠爱，顺利拿下融资，再后来又被星探发现......登上财富杂志封面，走上人生巅峰。

在广告的最后，旁白替女主说了一句：“觉得每一步都走的好轻松”。好吧，这开挂的剧情，简直可以比拟谢文东统一江湖了。那这么“韩国偶像”又“玛丽苏”的广告，推广的是什么产品呢？

原来是一款共享衣橱。

共享汽车，共享单车这些大家都听说过，共享衣橱可能了解的人并不是太多。至少我这个汉子是第一次接触，于是深入的了解了一下。

什么是共享衣橱

共享衣橱，主打女性时装会员制包月换衣服务，只需缴纳会员费，即可在会员期内享受时装包月换穿服务。

意思是说每个月你花不到500元就可以随便穿平台上提供的衣服，是不是很爽？

共享衣橱发展历史

第一家共享衣橱产品是美国的Rent the Runway。

Rent the Runway创立于2009，旨在为女性提供重要场合的知名设计师服装租赁服务，如婚纱和礼服，从而避免花大价钱购买这些只会穿一次的服装，再后来Rent the Runway又增加了时装等租赁服务。

Rent the Runway

2016年12月，Rent the Runway完成了6000万美元E轮融资。
2018年3月，获得了马云和蔡崇信管理的蓝池资本2000万美元投资。

看到“老大姐”这么成功，国内的创业者肯定不会错过这块大蛋糕的。

国内共享衣橱的发展

2014年女神派的面世，标志了中国共享衣橱商业模式正式诞生，之后2015年衣二三、魔法衣橱、多啦衣梦、有衣等产品诞生，共享衣橱进入了初步发展期。

和其他共享产品一样，共享衣橱行业也是遵循事物的发展规律，有诞生发展就会有淘汰死亡。在共享汽车与单车战火激烈的背景下，一些品牌我们还没来得关注，就已经死亡了。

数据来源于速途研究院

经过行业的洗牌，剩下的共享衣橱产品已经进入到了红海，目前还在进行资本角逐的产品有女神派、衣二三、衣库、托特衣橱等。其中衣二三、女神派这两个国内品牌我比较关注，原因为：

• 均是属于国内的平台
• 近期都受到了资本的青睐

融资情况

衣二三融资情况

女神派融资情况

两家共享衣橱特点

• 与时尚大牌合作，品牌多，样式齐全
• 包年/包月服务，每月499元
• 新人首月优惠
• 每月租衣数量高
  衣二三：每月不限次数、每次限制3件
  女神派：每月限制30件，每次至多5件
• 高端礼服单独计费
• 与快递行业合作，免费派送/取件
• 由平台统一进行清洗消毒

文章开头提到的“中二”广告就是衣二三的营销广告，我观察到在创业黑马与野草新消费公布的“2018新消费产业独角兽榜单”中衣二三获得了新电商类独角兽称号。

共享经济虽然已经不是新的概念，但是依然聚集着极高的人气。从共享汽车到共享单车，从共享电源再到共享衣橱，都会存在一定的规律：任何一个新兴事物的出现，都会经历野蛮发展，资本追逐，行业洗牌，确立霸主等阶段，蓝海终究会成为红海。有的共享产品是“过把瘾就死”，而有的共享产品却创造出了新的资本帝国。

共享衣橱能够在2018年互联网资本寒冬的这一年，受到行业的认同、获得资本的青睐，可见该行业的发展还是值得大家期待的。

你会选择共享衣橱吗？

每年消费6000块去尝试每日穿新衣服，你会接受吗？6000块听起来很贵，但是对于女性对衣服消费来说，6000确实也不算什么，最主要的是每天都可以穿到新衣服，这可比我们花大价钱买衣服，最后却将她们放在衣橱里受冷落强多了。

当然作为消费者，我们更重视的是衣服的质量，在论坛中，也会看到衣服存在磨碎及清洁问题。服装业属于快消行业，服装的磨损是不可避免的，这恐怕也是共享衣橱行业最大的痛点。虽然每件衣服都会经过平台的专业清洗和消毒，但是我想还会有人难以接受去穿他人穿过的衣服吧。这就要看大家的权重点了，作为消费者的你会接受共享衣橱吗？

近期的观察与研究中，发现了不少共享产品和商业模式，之后会将体验和大家分享