卡戴珊家族发家史

各种网红博主是最近十年才有的产物，他们通常有巨大的粉丝量又深得用户们所信任和喜爱，那么网红一般是怎么崛起和赚钱的呢？

卡戴珊家族在美国体育圈和娱乐圈享有很高的声望和地位，也是纽约知名的名媛家族。卡戴珊家族很善于经营，在将名望转化为经济利益方面可谓登峰造极。金·卡戴珊和她整个家族的崛起，可以堪称是近500年的神话传奇，金·卡戴珊在Instagram上有1.5亿粉丝，可以说是世界级的顶级流量，但是金·卡戴珊既不能歌也不擅舞，更毫无演技，却能够稳坐美国社媒的Top 1，那她为啥这么有名呢？美国媒体给了一个原因，因为有名所以有名，即Famous for being famous. 关键是不止她有名，是她全家族都很有名，Kylie Jenner 金小妹，在ins上有1.6亿粉丝，20岁以9亿美元的身价登上福布斯最年轻女富豪榜封面人物。Kendall Jenner 维密超模，在Ins上拥有1.2亿粉丝。他们全家都饱受争议但是确实全球地表最吸睛且吸金的家族。

金·卡戴珊一开始只是衣物整理师，是名媛希尔顿的小跟班。那金·卡戴珊是怎么一步一步的成为世界顶级流量的呢？

第一步冷启动：蹭老爸和闺蜜流量

第一波流量来气她父亲罗伯特·卡戴珊，他是辛普森杀妻案的核心律师，为辛普森辩护成功而一举成名，成功跻身上流社会，金·卡戴珊有了第一波冷启动的流量。除了卡爸的流量，金·卡戴珊还蹭了闺蜜的流量，跟着顶级名媛大小姐Paris Hilton处处露脸。

第二步：和男友搞事情，放大流量，博眼球

2001年，金·卡戴珊的闺蜜希尔顿与男友不雅视频外流曝光，反而让希尔顿名声大噪，出演的真人秀《简单生活》收视率直线飙升。同样的视频门事件在2007年也发生在了卡戴珊身上。又加上视频门的对象是美国知名歌手，Ray J，丑闻事件和明星流量叠加的效果就无数倍的放大了金·卡戴珊的知名度。2007年末，卡戴珊家族也开始了自己的真人秀。跟希尔顿小姐走红的路线都是同款，还有过之而无不及。是蹭流量，炒流量，复制竞品策略再迭代的真实版本。

第三步：跟上红利媒体流量，做电视真人秀，衍生家族IP矩阵

在美国电视的发展比中国早20 – 30年，美国人都是靠看电视来娱乐的，1984年，美国家庭拥有电视比重占98%。对比中国，2006年，全国电视机普及率才达到86%。金·卡戴珊这一代人从出生就受到了电视节目的巨大影响。那个时代的红利媒体就是电视。金·卡戴珊家族从一个人的IP崛起，带动全家形成超强的IP矩阵，正是从电视开始的。当时《美国偶像》的著名主持人瑞安·西克莱斯特，同时也是一位制片人，正好想做一部家庭剧，与卡妈一拍即合。没有剧本，没有嘉宾，只有一家人在一起的日常生活，但是万万没想到，节目一经播出，每周的平均观看人次就高达350万，卡戴珊整个家族从此走上巅峰。

第四步：沉淀自由社交流量

从2005年起除了电视媒体，社交媒体也逐渐崛起，包括YouTube，Facebook，Twitter，Instagram，Snapchat等。卡戴珊家族非常与时俱进，从传统媒体立即拥抱了新媒体，电视流量终归是别人的流量，在社交媒体上，流量就是属于自己的了。社交媒体的逻辑就是流量为王，而流量总是流向最夺人眼球的热点，而卡戴珊家族最会玩的就是抓人眼球，在各个社交平台上的内容都非常丰富且高产，而且不乏大尺度照片，还有更多珠宝，跑车，炫富照，还出个人表情包。卡家姐妹每个人在Ins上的粉丝都是上亿级别的。

第五步：成立自由品牌，授权业务变现

凯文.凯利说过：目光所至之处，金钱必将随之而来。关注意味着流量，流量决定销量。他们开始出书，创建自己的女妆，美妆时尚，家具品牌等，游戏等，领域，网站，APP，等。

Kylie Jenner是整个家族最小的孩子，本来在家中一直不受宠爱，成天在家捣鼓化妆品并在线上分享心得，积累了大批粉丝，后面不满意自己的薄嘴唇，做了丰唇手术，独具个性的她也成了美国Z世代们心中的爱豆。她开始正式进军网红圈，她不仅粉丝缘极佳，还特别有经济头脑，到后面她简直一路开挂。2015年推出自己的美妆品牌 “Kylie Lip Kit” ，29美元限量发售，1分钟内首批5000套一扫而空。2016年开创Kylie Cosmetics，6种颜色的口红总产量超过50万支，其他彩妆产品也陆续上线，18个月内，销售额突破4. 2亿美元。凯莉一跃成为卡戴珊家族身价最高的人，果然是得少女者得天下。

卡戴珊家族除了真人秀和广告收入之外，还进军了时尚界，美妆界，游戏界，文娱界等各大产业阵地，不愧是网红界的鼻祖。金·卡戴珊努力把世界对她的争议变成引领，她大声说：女性不应该为自己的裸照感到羞愧。还获得了CFDA年度时尚影响力大奖，第一网红在时尚圈的影响力是有目共睹的。卡戴珊家族是一个当代流量，网红和媒体背后的一个极端缩影。

这篇文章内容主要来自于刀姐Doris的视频《开挂人生！北美顶流金·卡戴珊捞钱史》，大家可以观看下面的视频。最近这个月研究各种线上媒体流量比较多，看完这个视频，发现卡戴珊家族的崛起，其实就是线上流量的崛起带来的超级红利，非常有感触，明天会更详细的一起分析，卡戴珊家族在各个流量渠道上的具体表现和背后的关系。

Doris 视频的链接：https://v.qq.com/x/page/a094225qfx1.html