真实的刚需最有可能是“别人以为的刚需”

李笑来做了一辈子销售，最终得出：

一定要做满足用户刚需的产品，哪怕是用户以为的刚需。

也正是由于这个原因，他选择了：

1、写词汇书。

2、写范文书。

3、成为一个作文老师。

4、在得到专栏写“个人商业模式”类别。

等等等等。。。。。

很多人会纠结于“满足别人以为的刚需”这件事，觉得这么做是不是不太厚道，甚至算不算一种欺骗。

其实吧，最有可能的是我们自己错了。

我们处在一个自由竞争的市场环境中，那么必然，绝大多数人“以为的刚需”，其实是由“群众的智慧”来左右的。

比如：

问题一、学历重要吗？

你可以有一万个理由说它不重要，但是，你不得不承认高学历的人就是在人才市场上更能吃得开。

——如果学历真的不那么重要，有比它更重要的因素存在，这个市场一定会把另外一个因素作为“以为的刚需”，不是吗？——不然的话，充分竞争的市场里，那些所谓的“只注重学历”的公司早该被那些更清醒的公司给干掉了罢！然而，事实貌似是那些重视学历的公司是清醒的，活下来的，居然都是它们。

问题二、学英语，背单词重要吗？

你有一万个理由可以说明背单词不是英语的全部，但是，如果连基本的词汇量都达不到，其他的一切应用基本上都是免谈。只是在单词量达到一定程度之后，这方面的需求就不是最重要的了，相比之下，多造句，多朗读才是更重要的。

但是，前提是“单词量达到一定程度之后”。——然而很明显，这社会上的绝大多数英语学习者是没有达到一定程度的啊，更多的人其实是英语学习的失败者。所以，这个时候，一个所谓高段位的人以自身为起点思考什么更重要，就觉得阅读、写作才是更重要的，就写一本阅读书，写作书，能成功吗？不能！

不是别人以为的刚需错了，群体的智慧可是很难出错的，是你错了，你没有在对方角度考虑。

问题三、专业课程学习成绩重要吗？

对，你还是有一万个理由可以说它不重要。

但是它的重要性我已经不想再例举了，随便复制一段罢——

“成为能说那话的人，是让你声音更有穿透力的最好方法。学习成绩是所有人以为的刚需，是你拿出来的最终产品，是你考研的最重要依靠，是你突破达芬奇诅咒的最好方式，是你提升学习能力的重要手段，是你打磨重要概念的天然训练场。”

如果不重要，人们以为的刚需肯定是别的什么，你一个人的智慧就觉得它不重要，怎么可能呢？！

暂时承认自己的视野有所局限，暂时放下自己的智商吧——你应该要非常清楚，群体的智慧，最有可能是正确的。当你与群体意见不同的时候，千万不要轻易觉得自己很强，而是，最好先假设自己错了，然后利用心智，以理服己。

——不然，你可能会“特立独行且错误”，你在大学期间也不是没有犯过这种最最可怕的错误，，不是吗？

总结来看，在一个充分竞争的自由市场里，真实的刚需，最有可能就是别人以为的刚需。