六步实现错位竞争，初创企业的第一生存法则

初创企业要想生存，必然要面临竞争。

而初创企业往往无资源、无资金、无大团队，如何与在位企业竞争夹缝中获得生存空间，是所有创业者或准创业者考虑的第一要务。

在所有竞争策略中，最适合初创企业的就是错位竞争。

一、什么是错位竞争？

1、错: 错有三层含义:

一是在位企业看不见，

二是在位企业看不起，

三是在位企业做不了。

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2，位: 即生态位。共存，共享，补齐。

生态位就是属于你的生存空间，在市场中就是价值网。

在位企业均处在主流价值网当中，而初创企业只能选择新兴的价值网，或者边缘价值网。

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而事实证明，战场选择新兴价值网，进入者少，成功率高，收入规模大。

二，如何进行错位竞争。

六步法:

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1、选赛道: 谁是我们的竞争对手？

2、找边界:竞争对手的价值主张是什么？

3、找软肋:为此在位企业做了哪些行为？

4、找机会:给用户带来了什么新的麻烦？未能满足用户什么需求？

5、做产品:我们能消除这些麻烦吗？我们能满足这些需求吗？

6、做测试: 检验，价值增长验证，精益创业之最小MVP

下面用图来分析拼多多的错位竞争:

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下面一张图分解钉钉如何进行错位竞争:

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以上内容来自混沌大学商学院之错位竞争，光头超哥整理。