徐铭阳教你如何当一个好的地推人员

徐铭阳讲到：“随着互联网的高速发展，大局部人总喜欢在网络上做推行，但是渠道有限，竞争特别惨烈”。SEO优化上去做精准推行很难，做百度竞价又玩不起，烧钱速度本钱极大，而且不能随意一个网赚项目就拿去做竞价。这样来看，地推（落地推行，即空中推行）效果特别显著了。

徐铭阳

关于“地推”，很多人对这两个字还比拟生疏。但是，小编置信在这篇文章终了之后，很多朋友会觉得十分受用，由于地推关于创业初期、还在开辟市场阶段的创业者来说是十分有效的。

徐铭阳说：“地推，就是空中推行的简称”。它通常与我们线上推行是相反的一个概念，是专注外乡线下市场的开辟推行。我们平常所看到的在商超门口、超市里面摆个展架台子让顾客免费体验的活动，以及在大街上看到的腰鼓队，广告车，传单，打有广告的小礼品，在商店里看到的宣传海报.......这些都是地推的范畴。

地推不像互联网推行，既没那么多灌水的无效果户，还能直接接触到真适用户，面对面接触、交流，精准奏效快，不时被视为最接地气的推行方式。地推不只遭到外乡小创业者推崇，更让互联网公司，大型企业膜拜。像阿里的支付宝口碑，美团外卖，滴滴打车，伟人征途游戏等产品的推行和进步都是经过地推来完成的。

六种地推技巧

1、拦截

拦截并不是拦着客户不让人家走。而是拦着的同时吸收他们哦！那什么东西能够来吸收他们呢，能被他们吸收的只需2个字“免费”。比方过来一个叔叔阿姨，你能够说一下  叔叔阿姨您过来看看，我们这个活动是线下免费体验活动！只需求扫码下载即可。这个时分他人可能会感点兴味，不要钱免费体验那就过去看看吧。

 2、互动

当拦截到客户，把他吸收过来以后，你要想方法把对方留住呀，不然人家看一眼也有可能会直接走掉的，你把客户吸收过来以后你要是留不住，也没用呀，你只需留住了客户，你才有时间去讲，去采购你的产品对吧。所以在这个时分 你要表现你的专业水平！只需他以为你是专业的， 让他们以为你说的对的，他们会很容易置信你。

3、讯问

讯问就是挖掘需求。你把人家拉过来了。坐着呢，稳稳妥当的也在听你说呢？但是你得晓得他有哪些需求对吧。只需晓得了病症才干有的放矢。

而整一个销售的过程中 最难的就是讯问。只需在讯问的时分做好铺垫。其实后面就顺理成章的就容易成交了。你让他觉得你说的话都有道理，前提是专业学问比拟巩固，例子要生动易懂，你不能说的太专业，粗浅易懂。一听就懂的。

4、给客户体验 

目的就是呈现产品的价值。你能够在边讯问客户需求的同时，给人家展现你要推行的产品，并通知他们，针关于他们的需求，我们的产品有什么优势和特别之处。你要让他们晓得，我们的产品是最好的，并且好在哪里。

5、比照  

切忌，比照的时分不能打压他人的产品说不好，要说我们的优势，不能说他人的优势。要让客户本人去比照。

6、引导成交 

很多人在这个时分不晓得咋引导。那假定我们在实体店肯定是问现金还是刷卡？微信的时分是不是就说微信红包还是支付宝转账。线下怎样说呢？其实就只用说两点。第一点，给你什么益处。第二点，怎样获取。如：进群免费获取课程，并领取新人大礼包等。

地推裂变

徐铭阳说：“地推就像是一个幕后功臣，我们往常看到很多创业公司表面多么光鲜亮丽，如何强大牛逼，市场占有率多高等等，其实都是地推人员用汗水杀出来的”。可地推这份职业到往常并没被注重，工作很不稳定，很多公司做大以后，人的价值也被弱化掉了，被裁是很普遍的事情。

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