田岛主说实体店营销第12篇：花店与餐饮店在七夕节强强联手

七夕节快到了，身边的很多朋友开始蠢蠢欲动，绞尽脑汁的想着，如何给女朋友一个难忘的情人节，在这充满了浪漫、甜蜜日子里，玫瑰花也被称为“爱情之花”

象征着爱情与美丽

很多人把它作为爱情的信物

是情人之间传情达意首选花卉

很多伙伴想到的是送女朋友玫瑰花，过一个浪漫的七夕节，到处都有玫瑰的花香。

田岛主说实体店营销

到这些节日，也是很多商家忙活的时候，像马上到来的情人节，最忙活的也就是花店，开始准备在七夕节这一天推出自己的产品，但是目前花店的竞争也很大，本来市场的蛋糕就那么大，参与的人一多了后，每个人所分到的份额也就少了。

所以想要在竞争激烈的市场中取的一席之地，必须得打破我们原有的经营方法，学会去创新，今天给大家分享一个花店如何在七夕节做营销的方案，让自己的生意爆满。

田岛主说实体店营销

有位姓林的老板，开了一家花店，开始生意不错，但自从隔壁又开了一家花店后，林老板的销售情况明显下跌。眼看着生意一日不如一日，林老板虽然着急但也没有好的办法。

有一次，周末的时候，他跟妻子去附近新开的一家餐厅共进晚餐，发现虽然店面干净，环境优雅，并且价格还不贵，但是由于刚开业不久，知道的人不是很多，所以前来就餐的学生顾客没有附近的几家多。

林老板突然心生一计，七夕节马上就要到了，但是每年的七夕节，附近的几家餐厅都是生意火爆，好多情侣都因订不到座位而不得不放弃共进晚餐的美好时光。那么能不能跟这家餐厅合作，只要有顾客来花店订花，那么就推荐他来这家餐厅呢？于是，林老板马上就找到这家餐厅的老板商量，结果一拍即合。

田岛主说实体店营销

次日，林老板就在花店门口贴了一张海报：七夕节期间，凡是在本店订花的顾客，本店将为你们免费订餐，并且，只要持盖有本店印章的名片，即享受10%的折扣。

海报一出，立即引来了不少大学生驻足，生意立刻火爆起来，前来订餐的顾客不断。情人节的晚上，许多持着林先生盖章的顾客，来到与林先生合作的餐厅，轻柔的音乐、浪漫的蜡烛、温馨的灯光，上好的服务，一对对的情侣在这里享受晚餐。

并且，就餐末尾，餐厅的服务人员将他们已经订好的花“端”了出来，由客人交到自己的恋人手中，气氛比在花店排队买花更浪漫。就这样，一个特别的情人节给这些情侣们留下了深刻的印象，林老板的花店销售额也得到了很大的提升。

田岛主说实体店营销

                                         【案例剖析】

案例的成功，是因为其提供了3方需求的解决方案，满足了3方的愿望需求。

•对餐厅而言：

1、通过外界导入顾客，免费获得客源与知名度。（利益解决方案）

•对顾客而言：

1、在七夕节能够订到座位；（利益解决方案）

2、得到晚餐10%的折扣；（利益解决方案）

3、就餐时，服务员送花，满足浪漫需求。（情感解决方案）

•对花店自身而言：

1、通过满足顾客的需求，使顾客购买，提升了销售。

---

                                 田岛主语录

1.商业的本质在于价值的交换和流动

2.行业之间的壁垒是相对的，不断的打破自己原有的认知，重塑自己新的认知

3.商业最核心的是“利他”，当我们能先付出，先给与，我们想要的，也随之而来

4.不断付出，不断去照耀，我们的能量在不断的叠加