从曹操、关羽、刘备的三角关系，讲收服人心的黄金法则

1、纯酒肉朋友不长久

有个小男孩喜欢邻居家的小妹妹，他每天都拿自己的东西与小女孩分亨，想让她做朋友。

10多天后，小男孩给小女孩礼物，小女孩也不跟他玩了。

小男孩妈妈说：“傻孩子，酒肉朋友不常久。”

企图用物质、手段拉拢的朋友，即使暂时在一起，以后还是会变心。

因为人类的感情跟物质有关，但不是单纯跟物质有关。

三国时，曹操很赏识关羽的才华。关羽温酒斩熊华，夜读春秋，都说明关羽是文武全材。他不仅能挂帅打仗，也能治理一方，具备一定的管理能力。

曹操想把关羽拉到自己的阵营里来，终于机会来了。曹操与刘备发生了战争，刘备吃了败仗，关羽与刘备的妻子被俘。

曹操想要收买关羽，可谓是下足了血本。首先直接让关羽进中央，给他加官进爵；接着给关羽送好房好马、又加工资；然后一日三餐好肉好酒招待。

曹操终于感动了关云长、感动了同事、也感动了自己，可后来，联络上刘备后，关羽还是离开了曹操。

这是为什么？曹操想不明白。

我们用管理学的框架，心理学的视角来分析这个问题。

２、  满意和忠诚是一回事吗？

有些人对你不满意，但是很忠诚。

比如：魏征对唐太宗。魏征不满意唐太宗，但他对唐太宗忠心不二；

还有，有些父母对子女也是不满意，但他们从来不会做对不起子女的事情。

有些人对你很满意，但是不忠诚。

比如：关羽对曹操；有些职员和老板。

关羽对曹操提供的物质满意，但不忠心。有些员工对老板给的待遇满意，但他还是想自己干。

这就得出结论，忠诚和满意不是一回事。

3、这两种结论是什么造成的呢？

我们要明白一个道理：低层需求带来满意，高层需求带来忠诚。

用人时，如果给足了物质条件，会很满意，但不一定会忠诚。

因此除了给物质外，你必须还给人家尊严、情感、信念、信任、自我实现等，这样人家对你才会忠诚。

４、  高层需求的哪些？

共有4条：事业、感情、意义和前途。

回头再看曹操、关羽和刘备。

曹操只给关羽一些低层需求，因此关羽离开了。

刘备给关羽的，却是高层需求。桃园三结义，结成生死之交，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。

他们还有共同的梦想：上报国家，下安黎庶。

三兄弟抱在一起的时候，刘备对张飞说：“三弟，你该刮胡子了。”多么贴心啊！

５、人类的需求有五大类：

低层的有：生理与安全；

高层的有：社会需求、尊严和自我实现

高层需求满足了，才能得到认同。

“嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。”这样的感情，只会暂时满意，但不会忠诚。为什么酒肉朋友不长久？因为它满足的只是低层需要。

在满足基本需求后，还应该有诗和远方。这样才会忠诚。这就叫“高低匹配，虚实结合。”

6、如何做到既满意又忠诚？

在喝酒的时候，谈谈理想，“对酒当歌，人生几何”；谈谈出路，“碧如朝露，去日苦多”。

在吃肉的时候，关注一下弱势群体。关注身边的流浪狗，流浪猫。留点骨头给小狗，留点小肉给猫猫。

这样，喝酒吃肉的朋友就满足了，这就叫升华感情。在低层的基础上，满足高层的需求，所以人类的需求高低分层，永远要懂分配。

有的人说，谈理想、谈事业，太虚了，应该来点真的。

我说,    “真的”不一定比“假的”好。

齐白石画的一颗假白菜可以卖天价，而农民卖的一蔸真白菜只能卖两块钱。

为什么人们宁愿接受假的，也不愿意接受真的。也就是说，为什么假的比真的值钱呢？

根据需求层次论，假白菜能够满足人们的高层需求，而真白菜只能满足人们的低层需求，所以假白菜比真白菜贵。

得出一个结论：低层的满足只能得到低价格，高层的满足能够带来高价格。低层需求的估值比较低，高层需求的估值比较高。

提示：在平时的交往中，除了关注彼此的低层需求外，还应该关注彼此的高层需求。

在讲车子、镖子、房子的同时，也别忘了谈理想、前途和事业。

因此，在与人交往中，务实和务虚都必不可少！