劳斯莱斯汽车的广告语是这样写的

如果我的产品已经有了，而且至少短时间没法改了，我有什么办法，把它卖得更好呢？

这就是方哥今天要给大家要讲的。利用独特销售主张这个思维让你的产品大卖，什么是独特销售主张那？就是从你现有的产品里，找到有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处的那个点，一个“独特销售主张”必须具备哪三个突出特征那？

第一，不应该对顾客说 “买我们的吧”，不应该是自吹自擂，我们最好，竞争对手是最差的。千万不要这样说，你必须向消费者提出一种主张，让他们能够意识到你的产品能给他们带来真正的好处。

第二，必须是竞争对手还没有提出来的，甚至无法提出来的。也就是说，它必须独特。

第三，必须有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为你的客户。

我们举个例子

上世纪90年代，感冒药竞争非常激烈，有好几家药厂已经霸占了整个感冒药的市场。这时，有一家叫盖天力的药厂，实力并不雄厚，也做了一款感冒药。但它想在感冒药这个用户的“认知阶梯”里，爬到第一，简直比登天还难。

盖天力苦苦寻找，终于找到了一个独特的销售主张：白加黑。这个理念其实很简单，它把感冒药分为白片和黑片，并把有可能导致人昏昏欲睡的成分只加在黑片中。其他，什么也没做。

但是，这个看似很简单的动作，却给它找到了一个非常独特的销售主张：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。他们把这个销售主张，提炼成了一句精短的广告语：治疗感冒，黑白分明。

这一下子，整个感冒药市场被震撼了。

    “白加黑”上市半年，就突破了1.6亿元的销售额，强行占领了15%的市场份额，获得行业第二的地位。这现象，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，又被称为：白加黑震撼。

    面对同样的市场，在消费者心中与其他感冒药几乎同样的定位，但是因为找到了一个独特的销售主张，白加黑获得了巨大的成功。

我在举一个例子

著名的劳斯莱斯汽车品牌。他的广告是这样说的：“在每小时60公里的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于钟表走动的声音。”他的独特销售主张，是发动机在高速运转时，车内还是很安静的。

  好  最后总结独特销售主张，这个独特销售主张有别于定位，这是从既有产品中找到卖点的方法。 在运用独特销售主张时，要记住三点：

    第一：有巨大的说服力，

    第二：竞争对手不具备的，

    第三：对消费者有哪些的好处。

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