2019-04-13

                                                  忘了初衷，前程茫然

      星期一的傍晚，在客户的办公室里面，会客，也是一场小的谈判.......

       甲方的张先生，三十多岁，思维敏捷，清晰，根据以往的谈判过程，他的一向风格是利它，站在乙方的角度，分析和推动项目，实际是步步为营。这一次也是，我们同行三人，望了望我，问到，这次找我什么事情呢？

         我若有所思，缓缓抬头，坚定的说，是的，张总，我们找你有事，占用您时间了。我们总共有三个事件需要和您一起沟通和交流；

一.AR眼镜的NRE的开发合同报给到贵司了；

二.四款应用的销售合同提供给到贵司了；

三.我们需要签核一份框架协议 

             张先生目标坚定的看着我，前两个问题你需要找我们的商务谈判，这一部分我不负责。另外，作为业务，你的沟通的逻辑能力不行，有时候一些问题点没能说清楚，在我们公司的沟通方式中，不要用职位高的去压职位低的同事。如果你们说，你们找了哪一位老板处理这一件事情，那么对不起，以后的进度就直接找这一位老板去了解，我们是不会接这样的活的。如果说，你要找谁，就直接说找谁就可以了。简单直接。而对于第三个问题，我很难给你们处理，因为我们现在纯粹属于有同共理想的人，你们有方案我们可以提供工具给你们实现，但是能不能做成，还需要你们证明贵司的方案是可行的。另外，对于上一次的开会，你们老板在我们老板现前的表现不是特别好，话说的太满了，用了过多的修辞，必须，一定，必然怎么样，你们确实这个行业的发展趋势就是这样吗？一定吗？不是说一个方案，更多的是需要数据来支撑........我半张的嘴又微微合上，在这个点上面，似乎说什么都是错的，但是我又是多么的想解释。我表面平静的说，张先生，对不起给您造成这样的困扰，再我个人沟通部分，方式上面我会改正，而对于老板的处事方式也请理解，这一部分再后续的高层会议中，我们会提醒老板将不再发生。

         而后面客户又给我们核对了一下工作进度。我心里一句都没有听进去。心里难受的就像在高速上面堵了两三个小时的状态,如向下沉的铅......聊完后，失落的从客户办公室走到门外.......望着天想哭。没有委屈，没有不甘，我觉得自己活该......我不由的想起拿破伦的一句话，你有一天将遭遇的灾祸是你每一段疏懒时间积累的报应。

          是的，这一句话说的很对。回顾过往，我这半年以来，有在行业的领域好好的学习专业知识吗？有认真的的客户开过一个会议吗？以前和客户电话之前，把沟通的要素写到本子上面，然后反复修改，再读几遍，然后站起来带面微笑后再给客户打电话.......以前见客户前，把会议的内容梳理几遍，顺序怎么处理，都要斟酌好久，对于客户的人个背景也都一一调查........那么而今呢？而今我又是怎么处理这一些事情的，我有认真工作吗？我到底再做什么.......我没有去学习新的专业知识，没有改进自己的工作方法，所以今天客户说的很对.....我也非常感谢他能在这个点上面去戳破我的痛点，让我有所反思.....

        这是一个销售很普通的一天，也是很普通的一个会议，销售要走的长久，不仅只居于当下，更需要关注远方.......

       远处的夕阳己经落到地平线以下，我知道它明天还会升起，那么于我也知道如何去做了，步伐坚定的走向了图书馆.......生而为人，不能负人......