山河湖海，美味汇聚的澄海

昨天九点半出发，开始沿着百度地图地图做好的标记一家家拜访，有时候成交就是与客户的关系，假如把客户当作吃饭，淡季的时候少食多餐，多找几家客户，每家的总额不多，好收款，好成交；旺季的时候营养丰富些，储备着面对寒冬。这两天下来，派烟真是一个好方法啊，一根烟过去，他接了，就会愿意多听你两句，产生兴趣的可能就大了，花小钱办大事，这是智慧啊，现在看来，电子烟没有这个效果。以后车里常备烟，好烟。

遇到了一个暴发户样子的老板，40岁，也许他选对了行业，又或者他的父亲给了他一个很好的基础，个子不高，像小泉一样，但是应该很早就没有读书了，喜欢养花草，这样的客户喜欢被人吹捧，说他优雅，哈哈哈，越是富裕没有读书沉淀的人，越喜欢让人觉得有内涵，不过他确实知识广泛，朋友交际广，他说埃及和泰国的朋友，在当地做生意都是和高官合作的，而且自己还说从来不欠供应商的钱，都是别人欠他钱，东西好，价格低，付现金该便宜你就要便宜，这样的老总，做生意应该更多的是为了交朋友吧。

本地的小工厂和小工厂配合，假如我真的要做本地的五金工具，一定要找高端的公司，采购流程严格，产品质量要求高，特别是直接去展会接单，有自己的外貌团队，这样才能体现我们的技术优势，从而避免与当地供应商打价格战，维持客户关系。

要账是我的一个不干脆的地方，还是得果断，我的东西好，你选择了我的产品，那么按照约定，你要付钱了，假如你没有主动，那我就要主动，现在还是公司的钱，假如是我自己的钱呢，1万在银行的理财，一天也有1元，一个月就是30元了，如果有10家这样拖，无形就少了一顿自助餐，何必呢，所以大胆的，干脆的要钱，不要让被人享受自己还假装快乐。

关于酒店的选择，还是要相信品牌的力量，至少他们在选址，物料采购方面，都有客户研究，今晚换了一家私营酒店，虽然重新装修，我还特意加钱换安静的房间，可惜，还是路边很吵，夜猫叫唤，还不如105元吨7天呢，若不是怀念那45元一份的青蟹粥，我该不来此处，粥浓稠，蟹膏饱满，试问，什么时候我会用一个小时满满的吃蟹喝粥呢？这一个小时，我不断的吃到惊喜，什么是一份食物最好的状态，就是你以为已经很好了，他还能在小细节上再打动你，这就是境界，做销售也是如此，有些客户咱们服务到位了，偶尔送礼，不贵但真，这就是细节，也才能永恒。

一直喜欢凌志，现在咬咬牙买得起的就是11款的is250，15万左右，日本的机械和电子产品真是好啊，即使已经快10年，依然坚固耐用，这点从咱们上次日本游酒店里的马桶就可以知道，那时候松下还叫national，这得多少年前的装备啊，所以，有些东西，再不买，就再也买不到了，希望明年暑假前，我能拥有它。

有时候业务跑一天也没有一个意向客户，今天再去东里转转，但是只找大厂以及待会洗个头，10点之前出发，嘿嘿，这里有一家早茶店，看起来不错，来去感受一下，假如这次能够再成交几顿酒好了。

早晨梦见大学同学毅问我，你之前的规划实现了吗？眼中满是关切，有时候，我也很焦虑啊，但是，先把孩子生了，让身体健康，是眼下能做，也可以做好的事情，让时间慢慢。

祝安，今天阳光明媚。