《社群定位与目标用户需求》学习复盘（日更 057）

一、学习收获

社群定位的重要性 。不以结果为目的的社群 都是逗你玩！

1.朋友圈定位，让别人清晰看到你的优势，你的标签。

2.社群定位,清晰精准,设定变现目标。例如要推广演讲的课程，就要做与演讲相关的分享内容。在做社群定位之前要先思考后端变现的产品是什么，而不是考虑你自己会什么？有什么？这样就会陷入自嗨的模式。

错误认知：觉得自己会的，自己懂的，自己拥有的，就是别人需要的。

我们需要反过来想：自己可以满足别人的什么需求，这个需求可以做成什么样的产品，就是用户的需求。

比如：3岁宝妈 做服装生意 学演讲后 建社群分享育儿知识 后端变现产品是服饰搭配 转化率低

老师指点：社群定位～妈妈这样穿 宝宝更聪明 一句话定位 引流产品：育儿知识 直接将后端变现产品和你擅长的领域结合起来

结论：不要以为自己会的就是客户需要的 而是要了解客户需求 看看自己可以满足他的什么需求 然后要看这个需求适合做成什么产品

3.了解目标用户需求

你首先要了解目标用户的需求有哪些？比如人都有购物满足生存和生活的需求，娱乐需求 ，获取知识的需求，有沟通的需求，拓展人脉的需求，赚钱的需求，占便宜的需求，在别人面前建立优越感的需求 ，有希望家庭幸福美满的需求，希望孩子茁壮成长和接受更好的教育的需求，希望自己变得更加美丽自信的需求等等。

举例～鱼姐成交率高，原因：她很关注别人的需求 ，每次和人沟通前 ，不说自己的产品 ，而是问 ：你想要什么 ？然后列举坚持星球能怎样满足她的需求。

学到可以通过自黑自嘲， 拉进与听众的距离，让大家喜欢听她。

总结：用户需求有很多 ，我们要了解客户需求 。不是你会什么， 而是客户要什么 ，这样才能帮助定位 。

二、我的社群定位

1.做好个人定位 ，重新打造朋友圈， 让别人知道我是干什么的， 有目的链接新的朋友。

    形象照➕一句话标签

2. 了解客户需求 ,要知道别人需求什么 ,我能为他做什么 。

3 .重新思考社群定位, 我的专注于演讲的学习社群，就要做与演讲有关的分享。我自己的标签就是演讲教练。

三、我能满足用户除了产品之外的需求

  1.声音训练，专注于声音学习近两年，在声音方面自己有很大提升，可以和大家分享系统的学习声音的方法和技巧，可以带领大家一起练习。

  2.法律咨询。我在政法系统工作十多年，有法律工作实践经验，有律师社群，可以给到大家专业的法律服务。

3.亲子育儿。我因为特别喜欢孩子，有自己亲生的两个儿子，还有个干女儿。善于跟孩子沟通，让叛逆期的孩子对我说出自己的心里话。也善于鼓励，激发孩子的学习动力，让不自信的孩子勇于登上舞台，挑战自己，参加比赛，获得自信！

4.优质的人脉。我长期坚持学习，有专门的学习社群，可以为大家提供与学习有关的各种分享平台，能够为大家链接各种学习的机会。