了不起的企业家

最近看了一部纪录片，叫做《富翁谷底求翻身》。记录一个亿万富翁，只带100美元到一个小城市，不依赖自己的人脉和财富，重新从零开始工作创业，3个月内创立一个价值百万的新公司的故事。

看这个纪录片的过程中，有很多点都特别触动我，让我深深体会到企业家和我这种上班族思维方式的差异。在此，做些记录和思考。

销售是先要找到客户，而不是先有产品，然后想办法找客户。

格伦先是在网上发现有人求购废弃的军用轮胎，然后他去一些丢垃圾的地方寻找，找了很久终于找到，卖了个好价钱。这种思维方式确实很不一样。如果有产品了，再去找客户，找到正好需要这种产品的客户，需要很多时间和精力，而有了客户，再去找他需要的产品，就会快捷很多。

生意就是低买高卖

这是个很简单的道理，格伦运用的很好，他知道有些地方会希望尽快处理一些车辆，然后可以️比较低的价格买到，然后修整一新，转手卖个大价钱。700美元买进一辆丰田，2600美元买掉。善于思考，找到低价购买的地方，是个关键。

有策略，步步为营

格伦一开始就很有计划，第一步，赚到三个月的房租，因为没有稳定的住所，是不能安心创业的。第二步，考察新的小城市，寻找创业机会。第三步，招募合伙人。第四步，赚到启动资金。

创业不能止步于稳定的高收入

格伦是个销售好手，不论是买卖二手车还是二手房，收入都在短时间内又了很大提高，但是，他的目标是创业，是创立公司。所以他不满足于很好的收入，而是不断前行，朝着创业迈进。

讲故事的能力

在格伦还没有筹集到资金，一切都还不太明朗时，就开始招募合伙人，用激情的梦想和合理的计划说服了合伙人，无工资，和自己一起奋斗。特别有魅力！讲故事的能力，才是最高级的能力。

识人用人能力

格伦善于发现有才能的人，并且信任地把一部分工作分配给别人来完成。一个人不能创业成功，必须依靠团队的力量。这是个很重要的认知。寻找比自己厉害的人，也是特别特别重要。

在行动中调整

格伦起初的计划时创立一家啤酒厂，但是后来了解到，牌照申请在三个月内都申请不下来，这时，团队成员已经招募到，格伦不得不调整策略，改做烧烤店加卖啤酒。这种在一边行动一边调整的策略特别好，特别脚踏实地。

总之，看过之后，才知道什么是物种级别的差距。

暂记录到此