超级个体习得D10/52 结构化思考

用结构思考做清晰有力的年终总结 10-1

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结构思考力的四个核心原则：

原则1：【论】结论先行，先说结果后说过程

原则2：【证】以下证上，下面的数据证明上面的观点

原则3：【类】归类分组

这些类别最好是彼此不交叉

原则4：【比】逻辑递进，有一定的逻辑顺序

如何说服一个人？自问自答的汇报技术 10-2

第一步：把一个结论作为主题

第二步：设想问题，从对方角度出发提问

1. 站在对方角度，换位思考

2．通过 5W2H 确保问题被全面覆盖

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简化版—— 2W1H （why、what、how）

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第三步：提前准备好答案

自上而下的自问自答，可以达到两个目的：

第一，表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题；

第二，表达非常有说服力，因为对方关心的问题已经被一个一个解答过了。

结构化说服法——自上而下的自问自答。

有三个核心的步骤——确定主题、设计问题、找好答案

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如何把碎片化信息整合成你的观点 10-3

第一步：收集信息

第二步：归类分组

1. 开放式分类：运用结构思考力的MECE原则，确保把主题分清、分尽，相互独立，完全穷尽

第三步：概括总结

做整合的时候多用纸，远离电脑。

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2. 封闭式分类——直接调用前人总结过的思考模型

SWOT分析、PEST分析、波特5力、营销4P、WOOP、结果三律……

看一个人的分类是不是符合MECE法则，就能判断他的思维是否缜密。而且，看他的分类方式，能看到他对世界的思考——高手各有精妙的分类方式。

说服中最难的，就是自问自答 10-4

如何贴心地自问自答？

1.搞清楚对方职位的核心指标和站位

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2.答案准备充分

3.阅历

贴心的、透彻的、穷尽的自问自答

（1）Who：你是谁？

（2）What：你要跟我谈什么？

我们大脑理解事物就是5W2H——这是个规律

销售的5w1h

（3）Why：我为什么要跟你谈，你谈的事情对我有什么好处？

（4）How：如何证明你讲的是事实？

（5）Where：为什么我要在你这个地方买？

（6）When：为什么我要现在跟你买？

MECE原则实践课

1.从个性中抽象出共性，形成主体架构；再填充具体个性加以完善，形成一个穷尽的脉络

2.明确你关注的问题或核心目标，这将直接驱动后续分解的方法

诸葛亮MECE原则故事