2019-02-25读江南春《抢占心智》第一章

第一章，打造企业的护城河

1.差异化定位，与显而易见的真理反向走

所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。对于我而言，成功的定位营销是要找到一个新的角度，开辟一个新的领域，在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。这也正是分众的理念和存在的意义。在中国商业这片日益激烈的战场上，只有时刻保持创新的思维，才能生存下去。

无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。

2.用户认知是企业的终极战场

你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，这取决于你的产品的利润率、品类和特性。

《孙子兵法》中有这样一个观点：“胜兵先胜而后求战”。这句话的意思可以理解为：不要轻易发动战争，但如果战斗打响，就要确保胜利。那么，在商战中你要如何保证自己一定能够取得胜利呢？我认为可以用5个字来进行概括：天、地、将、法、道。

3.品牌是一切战略的核心

4.做透细分市场是做好品牌的关键

想要成功就一定要聚焦、精准和“分众”。与其大而广却徒劳无功，不如将小而美做到精准、做到极致。

很多人都将自己定位于“小而美”。既然定位为小，就意味着放弃，意味着有所取舍。要将产品做在一个足够小的点和足够小的客户群上，并且要将它做透，做到近乎完美。

分众细分市场的过程：

确定突破方向

确定用户人群

确定呈现方式

成本考量

4.让定位回归常识

成功的定位不是只有一条道路，而是一个方向、一种思维逻辑。找到自己品牌的特性，明确细分市场，占领用户的心智，这些是企业的重中之重。而对于中国企业来说，我们一定要总结出适合中国市场的生存法则，生搬硬套国外所谓的先进理论是行不通的。

独辟蹊径，打造独有的个人品牌

江南春说：想要成功就一定要聚焦、精准和“分众”。如其大而广却徒劳无功，不如将小而美做到精准，做到极致。

企业如此，个人的品牌打造更是如此。拥有一个响亮的品牌，让人一看到这个词就想到你，让人一看到你就想起这个词。这个清晰的词就是你的定位。只有目标明确了，才能坚定不移达成预期。

那么，如何找到自己小而美呢？

差异化定位。

差异化定位，通俗的说法就是不走寻常路，与显而易见的真理反向走，寻找一个新的视角，独辟蹊径，才能脱颖而出，无往而不利，这就需要我们时刻保持创新思维。

联系到本职工作，作为分管主管，分工几个部门的任务，如果全部分散精力，每一项都想做好，很容易顾此失彼，而聚焦一个方面，做到极致，做出亮点，做到100+,那么其他方面的问题做到60分及格即可。