262:内行看门道外行看热闹

2018.12.3日 周一 日更第262天

上周发的几个产品陆续到达了客户那里,那么紧接着都需要工程部和研发部配合了,做人脸识别这一行,真是不容易呀!

每一个产品,每一个客户都是呕心沥血,卖出去仅仅是开始,客户以为拿到就可以用了,殊不知硬件+算法仅仅是个半成品,买个东西不一定可以用,换个应用场景就变了!没有完全通用的产品,即使是设备也会时有变化!每一个项目基本都需要几个月,开发完还看运气,客户是否可以推广开来!

有时被折腾的心累,我时常想,像我们从算法到应用软件,到设备研发和生产,到二次开发一体的,做个项目都沟通再沟通,协调再协调,劳心劳力的,利润又很低,那么那些仅仅卖个硬件的,拼价格的,或者随便配个别家软件的,我真的无法想象,客户买回去后,到底该如何沟通?使用,售后??

相比之下,我们真的够专业了!无论是实战经验,工程技术调试施工,研发,硬件工程师,软件工程师,结构工程师,产品经理等等,个个都经验丰富,有时还会感觉很无奈,殊不知客户在中间商,组装厂买的半成品回去是怎么办的?我特好奇!

每天都有大量客户询价,然后来一句,价格高了,我认真的看了看我们的产品,我们的服务,这点利润,如果没有批量订单,做一单是亏一单的,我们看的是长远,所以能做的尽量做!然后客户就开始各种对比价格了,只说价格,其它材质,工艺,外观,啥都不说!即使比价格,也是在同样的对比条件下吧!!

客户今天还发来了一张照片,说别人家的比你家便宜200,我一看,笑喷了,别人拿电脑显示器改装的人脸识别设备,设计没,结构没,外观就不说了,纯粹几个配件连接在一起,请原谅我的审美观!作为一个专业做人脸识别的,真的看不下去,就这样改装的产品……

俗话中,一分价钱一分货,道理很简单人人懂!可是现实中,仍然是拿低端产品同你比价格,拿高端产品比质量,外行看起来啥都差不多,都可以用,看热闹呀!内行看门道,到底有多深的水,只有实战了才知道,这个行业并无定型,没有统一的标准,这会导致很多人为自己的决定买单!

坚持做自己的产品,坚持对产品的定位,中高端产品一体化方案,坚持做好产品,坚持合理的利润,寻找同样价值观的你!

图片发自App

你可能感兴趣的:(262:内行看门道外行看热闹)