第一期-4/9-谷谷-董斌

作业4：MTV法介绍自己

片段来源：《爆款写作课》

【R-原文片段】

梳理出自己的成就事件，用最短的时间简单清晰地介绍出来，节约对方的时间。但是，这并不一定能和对方连接，最多让对方觉得很牛，发出“哇”之后，可能就没有然后了。

这里我要向你介绍一个做自我介绍的工具，MTV法则。M是英文单词Me的缩写，意思是你是谁？T是英文单词Thing的缩写，意思是你做过什么成就事件？ V是单词Value的缩写，意思是你能提供什么价值？这样，是让对方一目了然知道自己是谁、能做什么、能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。

比如，一开始的制片人姐姐，她自我介绍的最后说，她可以提供以下几个话题的一对一咨询： 1.普通人如何做出属于自己的歌曲？ 2.如何成功脱单，找到自己的心灵伴侣？3.个人品牌时代，如何借鉴明星包装经验推广自己？当她陈列一个一个具体的价值点的时候，大家就非常清楚，什么事情可以找到她协助和支持。

理财的朋友可以协助配置家庭资产；读书很厉害的朋友可以帮助提高阅读速度；跑步的朋友可以解答坚持跑步过程中的疑惑；做演讲的朋友可以提升公众演讲能力。当我们在自我介绍中说出能力（品类和标签），说出成就事件（信任状），说出给对方提供的价值，那么对方就会连接你，选择你这个品牌。

【作业】请根据提供的片段，写下一组便签，包括I、A1和A2；

1、I便签是用自己的语言去重述原文，内容包括：what、why 、how、where四个要素；

I便签：

MTV法是一种自我介绍的工具，M是ME的意思，T是THING的意思，V是VALUE的意思。

MTV介绍法能够帮助我们更好的去介绍自己能为对方提供什么样的价值，从而提升对方对我们的认可，更快的找到彼此的需求是否对应，这样也就可以更快的建立彼此的链接。

MTV介绍法可以这样来运营：

1、介绍自己，也就是告诉对方：我的名字叫什么、来自哪里，是做什么的、我的标签是什么。

2、介绍取得过的成就，告诉对方：我最擅长的地方是什么，取得过哪些不同于平常人的成绩、获得过什么样的荣誉等等。

3、介绍可以为对方提供的价值，可以告诉对方：我能够给予你什么样的帮助，让你获得哪些方面的提升或者帮助你解决什么样的具体问题。

MTV法可以用在各种场合下的自我介绍场景，尤其是讲究精炼高效的商务场合，运用MTV法更快的让对方知道你的能力特点和价值所在是非常有价值的。

2、A1便签是关联自己过去的具体经历，内容包括案例故事和案例反思；

A1便签：

在业务开拓的环节中，有非常重要的一环是自我介绍，而很多业务人员在做自我介绍时都啰啰嗦嗦，没有重点。

我自己在刚入行的时候也经常犯类似的错误，再一次见一位行业大佬的时候，因为对方咖位比较大，所以很紧张，在自我介绍环节大概是这么说的：

我叫董斌，毕业于XXX大学，我学的是XXX专业。目前在XX证券担任XXX岗位，我很高兴跟您碰面。今天知道您这边有兴趣对于我们公司和业务情况做一些了解，加上我对于最近的市场也有一些看法和建议，所以很高兴和您做个沟通。我们营业部也是上海规模最大、业务最好的营业部之一了，所有的同事都非常专业，相信一定能够给您提供很好的服务方案……

讲完之后，我就知道自己表现很糟糕。回到职场，我的老板也对于当天我的表现提出了批评。

其实反思这个自我介绍，我介绍的点都是有一定的意义的。但是一来我没有经过筛选，所有有些点在当时的沟通情境下是不需要的，可以做删减。第二，自我介绍的语言并没有很精炼、很清晰的把要点表述出来，语言显得很啰嗦。最后就是，没有经过很有条理的梳理，最后能突出自己的价值。

3、A2便签是规划自己未来的具体应用，内容包括目标和行动计划；

A2便签：

目标：在本周内，运用MTV法重新梳理自我介绍，并形成话术。在以后的商务场合，要有意识的运用MTV法介绍自己。

行动：1、本周内，写出自己的M、T、V

比如，M：我叫董斌，是一名金融从业超过10年的理财顾问。目前我在XX营业部任营销总监。

T：我有过多家世界500强金融机构的从业经验，熟悉券商资管、信托、私募、公募、保险等金融产品，服务过多家上市公司和多名金融资产过亿的超高净值客户。同时，我们的团队有30多人，都是从业多年的行业精英，具备丰富的高净值客户服务经验。

V：我能够提供全方位的金融资产配置方案，照顾到您的资产配置、资产增值保值、财税规划、家族信托、企业财务咨询等各方面的需求。同时，我们有一只很专业的团队，能够提供给您便捷、高效的全方位响应和服务。