怎么做好微商

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在教你们做微商之前，我想谈谈我的经历。

我从事微商行业将近三年了，辞去了稳定的工作，成为了一名微信销售者。那时候是微商行业正热的时候，但是我忘记了，也是人们对微商最排斥的时候。因为那时候有许多的骗子，骗人买了东西不发货，所以让微商这个行业变得很臭。说实话，那时的我做的不是很顺利。一个是因为微信里面基本都是熟悉的朋友，朋友无法接受我身份突然间的转换，觉得我不务正业。二是因为微信好友太少，东西根本销售不出去。三是因为在找货源时定位不够清楚。

刚开始，我是天真的。那时候选择了卖服装，我交了699元向一个所谓的工厂直销的人买了货源，我天真的认为我有了货源就有了一切。没想到对方收了钱，给了所谓的货源资源后就不再管我。然而，我面对着一堆产品图片不知所措。那些衣服基本上都特别普通，可以说是街衣。淘宝上一搜一大把，价格都超级低，谁还找我买？而且那些衣服连我自己都觉得LOW，更别说别人会喜欢了。可是我钱已经交了，只能咬着牙上了。朋友圈里发了一个星期之后，我终于卖出去了一双鞋子，然而那双鞋子的质量也不好，我拿货的那家也不包退换，我只能自己垫钱给了我的朋友，怕就怕因为这事搞得我们的关系变差。同时我也放弃了这家货源供应商，为什么？我不想卖质量差的东西。

后来，我不断的找新的供应商，也决定了新的方向。终于，我找到了一家卖饰品的。耳钉、项链、戒指、手链等，我也是满心欢喜啊，毕竟好看啊，女孩子都喜欢啊。然而事实证明我又天真了。这些东西虽然好看，但是一副耳钉可以戴很久，基本一个人这些东西买几对就够了，饰品利润低，一对就挣几块钱，也不是生活中的刚需，所以二次购买或多次购买需要等很久。可是，我也是人，我也得吃饭啊。那时我生活拮据，以前上班基本都是月光，身上没有存款，还得交房租。无奈之下，又找了份工作。（你们不要笑我）

工作之余，我依然在找货源的道路上越走越远。只是我的思路更加清楚。

1 一定要是生活的刚需

2 最好是消耗品，这样才会有回购率

3 品质一定要好，这样才能做好客户维护，而不是一次销售

4 价格要低，价格是竞争中最重要的一步，薄利多销

5 要好看，毕竟是在朋友圈里发，如果是一些不堪入目的图片和文字，别人很快会删除你

后来机缘巧合，和一个朋友一起做代购，卖一些护肤品之类的。刚开始也是难，毕竟微信好友太少。我就一个一个的加群，然后一个一个的加人。过程也很艰辛，然而我相信坚持就是胜利。可能是因为卖的东西价格低，我的态度也好，卖的都是正品，并且会根据客户的实际情况给他们建议。所以很多顾客开始找我下单。有的还会给我介绍几个顾客。17年初时微信好友差不多3000多个，基本都是精准老顾客。再加上我也带了几个小代理出单也很厉害，一天差不多能出个几百单，有时候做活动能出个八百到一千单。虽然一单利润只有几块钱，有时候收错钱还会赔一点，但是积少成多，比我上班要强很多。后来认识了几个商场专柜的朋友，每天都会处理一些断码的正品鞋，价格都非常低，而且全部都是正品。让我帮他们处理。于是我又建了一个号专门卖鞋，我把这一消息发到了我的美妆号上，许多买护肤品的老顾客立马加了我的新号。基于大家之前就很信任我，所以买的人非常多，只不过鞋子断码，一款只有一到两双，买鞋要靠抢。所以我的老顾客都是盯着我的朋友圈的。鞋子的利润要比卖护肤品的稍微高一点。卖鞋的号目前一天的利润大概300-800的样子。虽然不多，但也还不错。现在我的想法就是想收几个代理，免代理费，但一定要勤快，多更新，多找销路，不用我操心。这样我也能轻松一点。现在每天都忙到凌晨一两点，早上还得起早更新，精力实在是不足。有想法的加我，美妆号是lucky161818  正品断码鞋的号是caicai516888520。加我备注代理，我有空会回复你。如果没有毅力的宝宝就不要加了，浪费彼此时间。免代理费是因为我不靠收代理挣钱，但是一定要勤快机灵。

最后，总结一下我的经验

1 要有毅力，坚持更新，不让人反感的频率下让人知道你是做什么的

2 态度要好，用心服务，给顾客建议及帮助，转换立场为顾客着想

3 不要抱着坑一个是一个的想法，薄利多销是你长久发展的王道

4 选对的产品，跟对的人，做对的事

5 主动学习，学习别人的经验，学习别人的方法。不要等着别人喂你吃饭，自己主动寻找方式方法

最后，祝看到这篇心得的宝宝们一切顺利！