兔妈4月11日分享笔记

1.选题

3C理论

金三角选题模型

金三角选题模型呢，基于这个营销三C理论衍生出来的，这三个角分别是从自己用户和竞争对手三个角度来挖掘选题，这三个点正好构成一个三角形，那三角形围绕起来，这块儿区域呢，就是你的选题库了，越靠近三角中心点的选题，也越容易爆，那三角形大家都知道是最稳定的，也是最有竞争力的，那具体要怎样去做呢？

第一个，就是从自身来着手，这个方法的重点是你要围绕自己的这个核心领域进行深度拓展。

举个例子，如果你运营美妆类账号，你就可以选择化妆和护肤领域内的关键词进行深度拓展，怎样拓展呢？比如说如何美白和保湿，这个如何画眼影如何画腮红，如何快速祛痘选择哪个色号的口红好看？敷面膜要注意事项等等，通过普及变美技巧的方式呢，为用户带来价值。并且呢，还能影响用户的购买标准，实现种草带货，那我们应该是围绕什么东西围绕什么角度来进行深度扩展呢，突发给你总结了四个维度，第一个就是品类，第二个品名，第三个人群，第四个场景。

化妆品比如说有乳液，洗面奶口红，那这个就是根据品类来去划分的，那品名是什么意思呢？就是顾名思义呢，就是品牌名，比如说你会对比雅诗兰黛的大牌，还可以对到什么娇韵诗的对不对？那还可以做什么？其他的牌子什么完美日记的对不对？什么华熙生物的都可以，那这个人群呢，就是比如说学生族啊，上班族啊，宝妈族啊，或者是根据这个症状黑黄皮。过敏族等等，那通过这四个维度呢，进行深度扩展与细化，能让你系列化产出内容，更重要的是可以对用户形成长期的吸引点，然后呢，提高这个粉丝的粘性，然后呢，让她养成看你账户的习惯。

第二点，就是从用户着手，可以结合粉丝的评论去找灵感用户，对自己关心的内容和话题呢，肯定会更愿意看对不对？所以从用户的关注点着手进行选题，更有利于你打造爆款短视频，而且这样还会让用户觉得，你很懂，他可以提升你们之间的关系，提升他对账号的粘性，兔妈有个做厨具的客户，他就想通过短视频去带货，刚开始呢，他就看很多账号呢，都是来教大家做美食来吸引目标用户关注的。并且也实现不错的带货效果，然后他就去模仿，也雇了一个年轻的厨师，每天发很多这个美食教程，但是播放量一直上不去，然后我就提醒他不也不要一直模仿大号，因为现在竞争太激烈了，就可以从粉丝关注的话题中去寻找灵感。

然后连续两天，他就泡在评论区，结果发现很多粉丝呢，对如何养锅这个话题非常关注，原来他是在评论区直接回答粉丝这个话题的，但是这次，他就根据这个选题思路，创作了一条短视频，结果播放要比原来高了三倍。

这里我再给大家透露一个非常好用的技巧，就是纠正误区，你可以去搜集粉丝在做某件事的时候常见的一些误区，并且制作视频内容，那比如说抖音带货销售榜单前伸的账号带盐人小关老师，他就曾经发布一条这样的视频，第一次煎牛排会做什么傻事？那小关老师，他就是专门卖牛排的，然后他就去通过这些纠正大家煎牛排的误区，然后在视频中的列举了很多人第一次煎牛排的错误方法，这就收获了非常高的关注和点赞，而且还能通过这种方式，去塑造自己在这个领域的专家形象，一举双得。

第三点，就是从对手着手分析对手的账号，然后目的是打造差异化，俗话说啊，就是知己知彼，百战不殆，那我们具体要怎样做？你要先锁定竞争对手，然后要全方位去分析竞争对手的选题策略，并且，去完善自己的选题库，具体，你可以从三个角度来去做第一个，就是挑选出来对手那个账号里面播放数和点赞数比较高的内容。然后，因为播放播放数和点赞数越高，说明越受欢迎啊，对不对？所以，你可以先把这些播放量点赞高的内容，全部给他列出来，然后写一个小本子上写一个清单，并且，去自检一下自己哪些内容没有做，然后，你就可以把这个内容加入到自己的选题库了，这是第一点，那第二点呢，就是找出用户关注，但是，对手还没有做的内容，因为我们前面分析用户的时候，你会发现有很多需求，

然后你要把用户普通关心的高频话题列出来，并且检查那些话题对手没有做的，把这些有价值的选题列到选题库，要求对用户非常了解，如果你的账号与对手内容比较相似雷同，那就要考虑内容呈现的差异化，比如讲述的风格，道具，动作配音，发布时间通过这些方面来打造差异化。

比如，在平时刷视频的时候，你会看到有些人会拿一个道具，有些人，会一直不管拍哪条视频，一直会穿了同一件衣服，有些博主，在讲之前会有一个青蛙的声音，那这些，都是差异化的形式，而且，用华语华的理论来说，这也是在打造你的超级符号，最后的结果，就是让大家一看到这个东西，一听到这个声音就想到你。

总之，选题是一条视频成功与否的第一步，也是最关键的一步，那你，要一定从这三个角度进行系统的分析，我们总结成一句话，就是围绕自己的领域深度扩展，围绕竞争对手打造差异化，围绕用户需求，围绕用户，挖掘它潜藏的需求。