【读书感悟】影响力

2219-吾爱庐

【书名】影响力：第一章影响力的武器和第二章互惠，给予、索取，再索取

【作者】美  罗伯特·B·西奥迪尼

【金句】

01.我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

02.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

03.互惠原理：拒绝——后撤手法，先提大要求，被拒绝后，再提小要求，通常都能接受小要求，顺从对方。

【感悟】

01.有需要时，请他人帮忙，我们通常表现是态度很好，话语客气谦虚，会说原因，促使对方理解，甘心情愿做出帮忙的举动。比如，我乘高铁，赶到火车站时，离开车时间还有15分钟左右，我必须排队经安检检查，队伍很长，时间已来不及，我就直接走到安检特保那里，说明原因，安保和排在队伍前面的几个人，马上同意我先安检过去。

如果没有理由，我想没有谁会无聊到让你先过，所以怎么说话才能影响他人来顺从你的意思，达到目的。

02.现代社会文明程度越来越高，体现在商场购物上，各种优惠券赠送，抵价折算，出示优惠券就可以买到商品，帮助我们节省时间，不用再去动脑结算商品价格，这是社会文明进步对我们生活的影响。

03.互惠原理无论用在哪里，都可以适用，向他人推销产品，先向对方提出比较大的请求，遭到拒绝后，然后再提出小请求，对方会觉得有亏欠，会顺从你的意思，满足你的需求。

【践行】

01注意平时说话方式，请别人帮你忙时，一定要说明理由，这样别人才会帮你。

02建立关系的最好方法就是多用用互惠原理，以后不管与同事，朋友相处，经常运用这个互惠原则，关系才长远。