花西子-国货顶流

花西子：国货彩妆王，可以从一众彩妆中脱颖而出、成为消费者心中国风彩妆No.1。目前品牌知名度已经塑造很成功，高曝光，多宣传，且价格亲民。下面来分析汇总一下品牌的底层逻辑及目前的痛点。

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底层逻辑：

1.准确清晰的品牌定位，高辨识度强调风格

①塑造一个完整的品牌形象——独特的定位：" 东方彩妆 "，并以此为引，开始了构建品牌形象之路。且从产品名称、外观，还是种类色号、描述，都一一融入了 " 东方美学 " 基因。

代言人的选择也符合品牌的定位，与所蕴含的“东方”、“天然”，“雅致”完美契合，相得益彰。

②“国风“是一个充满了增长潜力的垂直圈层

年轻的用户对国风感兴趣，而攻陷年轻人，就攻陷了未来的市场消费主力。因此国货美妆凭借其对中国女性的深入了解，以及其独有的创造力和更新颖的品牌价值满足消费者的需求，俘获了一众年轻消费者的芳心。

2.“花西子式”布局，触发单品爆发力

过硬的产品力与口碑——产品定位：针对东方女性的肤质特点与妆容需求；口碑：社交传播，李佳琦，明星、头部达人、腰部达人、初级达人，甚至还有素人合作，通过粉丝画像来匹配合适的达人。头部KOL主要负责话题造势，增加曝光量，而那些中腰部甚至素人博主才是负责下沉到真实消费用户中去，增加用户对产品的信任，最终影响用户的消费决策。

通过矩阵化的营销打法和多维度的推广，达到了品宣和带货的目的。

3.花西子X李佳琦，拥抱流量，营销中的小胜利

李佳琦成为花西子首席推荐官，花西子借助淘宝直播和李佳琦本人的流量红利实现了品牌大爆发。

4.自上而下的穿透圈层，成为国风文化的标杆

开创式地将「雕花」、「浮雕」等国风元素融入产品之中，对内容的持续深耕。

抖音平台上推出开箱视频，发起#卸妆卸出脸谱妆#挑战赛；在快手平台上，则是寻找KOL主播进行口红试色等内容针对不同圈层输出定制化内容；推出的“粉系“主题国风产品，针对国风圈的少女受众，和泸州老窖联名推出的”桃花醉“，花西子X三泽梦X杨露三者跨界合作等不断融合各类新元素。将内容做到最高处从而穿透整个圈层，成为国风文化标杆这一目标。

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目前的痛点：

①产品复购率：低，尤其是口红、彩妆类，消耗时间久；

②产品的质量：一般，尤其是底妆类贴肤的产品，消费者会存在担忧，更偏好有知名度的品牌；

③产品的单一性：目前SKU40多种，集中在彩妆类。

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产品获得足够多的曝光度和知名度后，品牌自身务必要保证产品输出能够跟得上高曝光。

首先，深扎品牌根基，为消费者提供他们所想要的产品和体验——快速的消费者洞察能力；

其次，保持品牌的个性和调性——品牌质量提升+品类多样性，打造特色标签；

再次，拓展消费场景，线上直播，小红书内容导购，线下快闪店网红拍照，裂变销售。

最后补充，①“核心-好玩”品牌向内的挖掘能力；②跨品牌合作，明星定制款，二次元定制款...引起粉丝的兴趣。

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原文章来源：《复盘国货顶流的底层逻辑——花西子的变态成长史》https://mp.weixin.qq.com/s/DWZ0w50bE1moVO4eOLAIgw

《月销2亿超完美日记，花西子会成为国货彩妆王者吗？》https://mp.weixin.qq.com/s/LHZFDHb96bR-ch1fnoe_tg