老蒋VS半佛：B站UP主关于软文的探讨

事情起源于B站传奇UP主“硬核的半佛仙人”发布了两个有关“支付宝”和“企业微信”的视频，被原媒体人出身的B站财经观察区UP主“老蒋巨靠谱”指出为软文视频，并提出本文主题“针对用户群体较为低龄的B站，作为有加强号召力的UP主，是否应该发布软文广告？”

众所周知，目前依靠内容输出成为社区KOL，然后进行变现的方式非常少，一般只有依赖平台收入和恰饭广告两大来源。而且广告收入占比非常大，以至于恰饭广告成为了一个KOL标配。

但是目前的情况有两大问题：

1、各大社区的主要用户群体存在较大差异，而B站作为一个二次元起家的视频网站，其用户群体是非常非常年轻的，导致其相对容易被喜爱的UP主所输出的观念影响；

2、恰饭广告一般分为软广硬广，硬广比较常见，就不多介绍了，而本次探讨的主题“软广”较为特殊，软广一般都是品牌广告，目的是影响和加深人们对品牌的认知，在用户心中树立特定的品牌形象或人设，例如性价比高、国货代表、可靠等。虽然这些软广并不直接让你买买买，但是它是润物细无声的，最终还是会让你掏出钱包购买它，甚至花费的更多。

在以上两大问题的存在前提下，

老蒋提出观点：B站的UP主应该尽量少地接洽软广，尤其是像半佛这样观点输出性非常强的UP主。因为一旦你接了某个品牌的软广，将导致你在该品牌出现黑料时，无法客观输出观点，立场将会偏移，从而对粉丝产生不良影响。

半佛提出观点：UP主是需要盈利的，而且当你影响力大的时候，你跟品牌进行合作的时候，议价能力会非常强，而半佛本人就是属于议价能力巨强的一类，所以他在选择合作品牌的时候就会进行自己认可的筛选机制，以此来保证自己输出的软广不至于侵害到关注的粉丝。而且其接了广告后，也会拿出部分收入回馈粉丝（半佛据我所知是发福利最多的up主），跟粉丝一起恰金主爸爸的饭，达成双赢。

从目前的情况来说，相对更认可老蒋，各大中小kol在接软广的时候，不能理所当然，作为自媒体人应该多一些对这一盈利方式的考量，考虑考虑对受众的影响，对自己自媒体生涯和表达者身份的影响，对媒介伦理方面的影响。但同时，半佛本身具有较大的特殊性，他不仅是一个大KOL，具有非常强的议价能力，而且由于他本身工作经历的原因，对品牌甲方的了解要远高于一般的kol，所以他的筛选机制很大概率能让他筛选到自己本身就较为认可的品牌合作，从而形成逻辑自洽。

这次的软文事件还有一个巨大惊喜，就是虽然两大UP主都公开发文进行“对线”交流，但是双方粉丝都非常冷静客观，并没有出现我们现在已经习以为常的饭圈撕逼现象，最终大家和而不同，形成了良好的探讨氛围，这真的算是意外之喜。毕竟我在围观的时候，很怕双方粉丝甚至蒸煮们撕起来，哈哈哈！