爱创科技携手“中华老字号”卫岗乳业,携手爱创科技,解码AR营销

在快消行业全面数字化的格局中,渠道仍是一个尚未被完全攻克的“堡垒”。

快消行业的线下渠道存在诸多痛点,例如渠道分散,信息流通存在盲区,品牌商的营销费用处于黑盒子状态,59%的付费促销未按计划执行,投放效果也存在严重的“延时”困境。

那么,快消品牌商如何进行渠道数字化,谁来赋能?如何通过一线导购实现更精细化的用户数字化运营,将品牌营销效果最大化?时代要求品牌商真正站在用户的角度去思考。

2022年底,爱创科技与卫岗乳业达成业务合作,通过一物一码+AR营销,基于春节流量高峰,卫岗乳业成功为其品牌掀起了春节营销风口,以曝光力、内容力以及服务体验将品牌声量进行了最大化释放,乃至推动了进一步转化。

基于本次卫岗乳业的CNY营销,我们一起来聊聊作为区域性的乳企代表,是如何突破生意增长瓶颈?有一些关键逻辑我们可以参考。

一、卫岗乳业:“江苏精品”一路领“鲜”

南京卫岗乳业是一个地方性的乳品企业,由爱国人士宋氏姐妹创办于1928年的国民革命军遗族学校发展而来,一直秉承着“先建牧场,再做市场”的理念。作为荣获“中华老字号”称号的乳品企业,近百年来,卫岗乳业始终坚持以消费者需求为核心,以生产高标准好奶为己任,通过逐步建立并完善奶业新型供应链关系,以“两小时到工厂、五小时送到家”为目标推动整体产业升级,打造卫岗全产业链鲜活大健康布局。

爱创科技携手“中华老字号”卫岗乳业,携手爱创科技,解码AR营销_第1张图片

近年来,卫岗陆续开发出包括巴氏奶、酸奶、常温奶、常温酸奶、常(低)温乳饮料等200多种产品,深受消费者青睐。依托于自建的规模化优质生态牧场,卫岗的“巴氏奶”一直在江苏、安徽等区域市场处于领先地位。

但大品牌伊利、蒙牛、光明在全国市场依然保持着强劲的增长势头。这说明,大品牌不仅占有更多的新增消费量,还从大量的区域乳企手中夺取了一定的市场份额,如何摆脱大品牌的围剿并实现销售突围,是摆在卫岗等区域乳企面前的一个重要课题。

CNY营销核心:一物一码让产品全域发声

春节是品牌营销的兵家必争节点和开年桥头堡,也是连接触动目标消费者的关键节点。2023年春节,卫岗乳业携手爱创科技打造新春营销盛宴,以“卫”爱常鲜,前“兔”似锦为主题推出鲜牛奶换肤限定包装,借助爱创科技一物一码+AR营销,线上线下多点位高效联动,全流量入口引爆新春盛宴,多触点持续影响用户心智。

1.融合新春元素,推出限定礼包包装

卫岗乳业在设计层面巧妙融合当下热门新春元素,结合品牌形象以优质创意内容让消费者更有品牌记忆和新春代入感,浓浓的国潮气息新春限定包装拉满了新年氛围。同时官方电商平台同步发售,卫岗乳业通过私域小程序、企业微信等做商品信息的分享与用户触达,用户点击图文即可跳转小程序商店直接购买,缩短消费链路,打造一站式闭环购买新消费体验,让用户能够提前把礼带回家。

2.以视频立体渗透用户心智,打造品牌符号

在内容策略上,卫岗乳业聚焦过年热议话题,且考虑到其用户群体受众偏好,制作了「家庭」「职场」等题材引起用户情绪共鸣的优质视频内容,联动全域渠道,将新春限定鲜牛奶产品对关键目标群体反复触达,以代入牛奶新鲜及春节不打烊宣传点,完成对用户心智的自然渗透。通过卫岗乳业与用户的自然情感链接,沉淀了品牌超级符号的价值力,打造长效品牌印记,从而引导用户加速转化。

3.一物一码+AR场景营销,让活动更有趣有效

卫岗乳业在大众能够接触到的线下KA、商超等渠道进行堆头铺设,设计了海报、三角立牌、展架、易拉宝等物料展示,导购线下与用户全方位交流及引导,用户通过线下购买,参与扫码活动,使用微信扫描瓶盖内、包装盒内二维码进入活动H5互动参与抽大奖;

通过电商平台购买的用户,也可以扫描印有“2023前‘兔’似锦扫码送好礼”字样的卫岗产品瓶身/包装上的活动介绍二维码进入小程序,选择“AR扫一扫” 功能键扫描产品瓶身「2023前“兔”似锦」兔年限定图案,参与转盘抽奖。这两种参与活动方式,将用户都沉淀到了企业微信,转化私域流量,长线化运营核心粉丝。

品牌形象与营销活动达成高度融合,通过到店导流、虚拟营销和现场消费,将线上线下融合进一步深入,用户的消费场景得到扩充与升级,促成消费者全生命周期内的交易,是卫岗乳业春节业绩提升的核心点。

4.解决营销”黑盒子“难题,实现降本增效

卫岗乳业通过爱创科技一物一码+AR扫码营销解决方案,基于物码的定向发放功能,实现营销活动中的奖品发放全流程跟踪及效果反馈,避免管理盲区。通过大数据帮助卫岗乳业跟踪发放流程及效果,为企业二次营销提供数据支撑。通过按需结算的方式,解决企业传统发放营销物资过程中通过集中采购带来的仓储、配送成本以及物资浪费的问题,实现企业客户在营销物资发放工作上的降本增效,以及达到精准触达的目的。

写在最后:

用户其实对广告有本能的抗拒,过硬的广告甚至会让用户厌恶。正是基于这一点,爱创科技一物一码+AR营销解决方案的可塑性是极强的,它可以不断贴合用户需求进行内容创新,打破传统营销边界,整合高效、低成本、轻量化多重优势,实现利益点及新鲜感兼具,从而打动更多用户。

2023年,快消行业依旧处于激烈的市场竞争状态,探寻新渠道、新玩法,已经成为品牌破局增量的关键。数字化营销成为行业风口,开启了企业数字化经营的新格局,也是快消品牌无法忽视的新

 

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