#教育行业运营人#我的第一次创业经历-壹

说来也巧，小学时候的梦想无非就是做一个看起来很厉害的老师。一路初中高中走来，好像这个梦想已经消逝了。

结果竟然在大学毕业后再读研的时候出现了诡异的神转折。

我成了一位大学生校内课程辅导老师。。。。

第一次混在同龄人的创业公司里，感受到的是自由和新奇。毕竟教授的学生也是高职高能的一群优秀同龄人，这感觉有点神奇，也不得不说是种挑战。

该机构的基本运营模式和其他校内辅导并无差别，都是先发布课程信息-招收学员-收费-联系储备老师-上课给工资 这样低风险的运营模式。

由于授课场地也选择在学校里面的咖啡店/学生宿舍等等，场地运营费用也是少之又少，避免了固定成本过高产生的运营风险。

不谈模式，谈谈这家机构成功和失败的具体原因。是时候搬出本科学习时频繁出现的SWOT分析法，来一次看似十分正经的复盘记录啦~

 优势与劣势分析（SW）

今天就主要讲一讲 优势部分。

S： 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。

成本优势：场地运营成本低/无前期巨额投入，对于想要试水的在读学生来说，这样的模式是非常好的创业开启方式。

资源优势：高年级直接教授低年级（如大四教大三/毕业教大一大二大三大四等），一般老师都是非常新鲜的下架学长学姐，对于知识的掌握程度都在相当OK的基础上，反复备课可以起到书读百遍其义自见的状态，外加学校的辅导资料更新速度慢，旧内容的更迭速度十分迟缓，对于授课老师来说不需要额外话费过多努力就可以呈现好的课堂效果。

可靠性：由于都是有一定名气的学长学姐担任授课老师，学生们对于老师都有很强的信赖感，对于传播广告也没有强烈的抵触心理。同时，好的学长学姐确实可以很棒的交付答卷，起码我教的学生都取得了他们不太相信的好成绩。

风格：由于是同学间的创业，在给到老师费用的时候也能较大的满足老师们荷包的需求。当时课程费用基本在150-250元/小时，基本占了总体课程营收的40%-50%，对于留住老师来说是一个很有吸引力的项目。

服务态度：单纯因为大家都是同龄段的朋友，老师们都有贼高的满足学弟学妹的意识，很好的服务了学生也拓宽了自己的交际面。小班教学的方式，也很好的顾忌到每一个学生的情况，基本上可以做到很好的口碑，从而进行口碑营销。

基本上S就是以上部分啦！啥时候我想起来更多我会再做补充哒！

自我介绍一下：

人称李若木，代号o1900o

一个励志要做教育行业运营第一人的吹牛不打草稿小可爱。