排名都进top10，流量却还是渣渣，何解--京东店群千人千面

下午好！

很高兴和大家一起欢送需要打鸡血的周一。

话说，今天“黑色星期五”开始抢微博的热搜了。

做跨境的小伙伴们已经在奋力冲刺了吧？

在此预祝他们大卖！

大词排名都进top10，但流量还是少得可怜

这说明整个京东平台的流量不行了？

曾老师告诉你，不是平台不行了，而是你的玩法不行了。

下面我们来分析一下。

大家还记得年前的情况吗——大玩家种大词小玩家种长尾词，有的种一单出一单，有的种一单出两单。当时好做吧？我也觉得好做。那个时候的京东如果你会一点高级的玩法再配合一些手法，排名是轻松的，流量是大把的。

可惜好景不长！

从原先的大几千上万的流量，慢慢只剩下一千多甚至是几百的流量。而且这样的情况大有人在。大家都在疑虑、懊恼，同样的方法，同样的平台，我的排名还是这么高，为什么我的流量却这么少？如果排名这么高都没多少流量，那排名低的就更不用说了。看来平台总流量不行了，被拼xx、某宝都分割走了……

事实真的是那样吗？

不，这或许只是你的自怨自艾。请看以下曾老师实操新店数据（3个多月）。

据京东官宣：

京东商城在此次全球好物节期间（11月1日00:00至11月11日24:00）累计下单金额达1598亿元，再次创下新高。

这一数据告诉我们，京东的用户（及对应的流量）无疑还在增长，并未萎缩。相信服下这个强心针后，很多人又找回了信心。但随后尴尬又出现了：为了维持流量再次拿资金去扛排名。然而流量不为所动，颓势依旧。

排名俨然成为鸡肋，食之无味，弃之不可。 

无奈之下，一部分人另辟蹊径。

他们这样想：自然流量没有是吧，那就付费买流量。只要我的产品好，付费流量肯定也是可以赚钱！

理想要丰满，现实却骨感

经过猛推付费流量，果然，访客数上去了，带动订单也有所增加。然后仔细核算一下：盈亏点、投产比、推广费用……实际产出还不够推K费用！又亏了。

这时候有人会问：免费流量上不来，付费推广也没戏，那我找京挑客找达人推广总没毛病吧？！

关于京挑客，这里老师需要提个醒：自L4火眼上线以来，京挑客多少账号被横扫，黑号在京挑客上几近泛滥了。现在还用那些不靠谱资源的京挑客，无异于在引火上身。没有好运时刻罩着，被监控、降权或是迟早的事。

以上说了这么多，不是为了危言耸听。曾老师想强调的是：电商需要交流，需要不断学习。只有不断地吸取新知识、掌握最新玩法才能强大自身。固壁自封则跟不上变革趋势，最终落后挨打。

那对于今天的问题，曾老师给个小提示：2018年京东的搜索掌舵人是从某宝挖来的，变革重点落在了个性化BI的推进和完善。与之对应的正是今年京东重大升级“京东App7.0大变身，千人千面更时尚更懂你”。

千人千面的核心在于人群标签匹配，即通过店铺人群标签从而精准推送给喜欢该产品的用户。假如你还是按老路走，直接面向全部的人群，那你的流量还起得来吗？

找到了问题所在，那么就有两个思路：

一，通过活动流量带动个性化流量，强化标签。

二，通过快车引进精准的人群清洗店铺的人群标签。直到将店铺的人群促销敏感度由起初的不敏感清洗成高度敏感、极度敏感。

如此双管齐下，相信店铺的访客又可以翻几番了！

那么，我们后期上线的课程里面会讲到其它独门绝招。希望能帮助到受困的各位。

点评

以上主要是曾老师针对单品爆款玩法的一个运营技巧思路。那么对于京东店群来说，有什么可以借鉴的地方呢？

千人千面，同样使得店铺标签成为京东店群运营的一个重要指标。就像早期的淘宝个性化标签，平台更关注的是店铺主营类目及垂直相关类目。店群运营一定要意识到大铺货不再是应该有的思路。

如果想让一个店铺从新店期过渡到稳定期，则运营初期即要从人群和店铺标签入手！那么，在现如今千人千面的大格局下，随着店铺销售数据的累积，有一大部分流量不再是上新流量，更多的是标签流量，并且人群更加精准。这也是未来精细化的发展方向。也只有这样，才能做到尽量避免违规，同时带来稳定销售额和流量。一味的铺货，只会让你在零单和诈尸单之间徘徊不定，进而影响对京东店群的预期和信心。

这些问题并不复杂，但有的人却陷在其中，无法自拔。

或许是因为，你总在孤军作战！

笔者后台随时等待接收你的烦恼。

或许那个豁然开朗会来得猝不及防。