Life Club 獲獎者故事 Part1_08 高效地保障未來

RISE TO THE TOP 登頂

「這周內，我會目標鎖定一位潛在客戶。」

Charo Ligon Florentino，英國 - 四次合格會員

---

高效地保障未來

Charo Ligon Florentino 是公司英國的兼職顧問，但她非常認真地對待自己的工作，做得非常出色。除此之外，她積極主動，志在必得，也是一個孩子的母親，管理著另外四家企業。

她說:“我把那麼多的時間花在了其他企業的成長，為我所有公司的員工提供工作保障。但是有 了保誠，每一個生命都受到保障，也就是說整個家庭的未來也得到了保障，這讓我放心多了。

”這位三年的保險顧問相信，通過保險幫助他人，以確保他們自己的未來。

要兼顧這麼多的責任，這表示她所做的一切事情中，都需要以目的為導向和注重結果，才能在有 限的時間內把事情完成。

Charo 說:“這周內，我會目標鎖定一位潛在客戶，並確保我在同一周內成交。當我約見客戶時，我已經準備好了幾份列印好的建議方案，供客戶選擇，我也會帶著所有必要的表格。”

“我會儘量在我們見面的同一天就和客戶完成一切，這樣我就可以在當天或最遲第二天提交所有檔。”

為了説明達成交易，她確定在她所有的建議方案中，客戶每年支付的保費用做強制儲蓄，而不是費用。

她解釋說，當客戶每年強迫自己儲蓄時，他們的資金會隨著時間的推移而增加。當達到某段時間或某年，他們就會積累成大量的資金，可以用於退休。

處理客戶的拒絕

對於那些對保險不太熱衷的人，Charo 會試著提醒他們，“生命中唯一可以確定的事是死亡，而我們永遠不會知道這什麼時候會發生。”

但她不會逼得太緊。相反地，她會讓潛在客戶知道，如果他(她)改變主意，隨時可以聯繫到她。

另一個策略是將重點轉向投資產品，因為這可能更適合客戶的需求。

她說:“我親身處理拒絕的經驗中，我只希望並祈禱這個客戶朋友不會需要任何保障，或者在有需要的時侯，依然能夠買得到保險。”

“為未來儲蓄是你的責任，現在開始儲蓄就是最佳的時機。一次保障一個生命，我們盡自己的一份力量，世界變得更美好。”

---

此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

此文章由SPIRIT團隊（以下簡稱「團隊」）經公司收集所得並只供團隊內部培訓使用，任何人一律不可將培訓資料再發放或使用於其他用途或目的，團隊亦不會就培訓資料使用者負上任何責任。