走进西递、宏村，研习徽商之道||心和塾安徽研学

徽商的经营之道

徽州素称“东南邹鲁”，生于斯、长于斯的徽商，历史上，他们精通儒学、擅长诗词文学者不乏其人，他们中有些早年习儒，以后走上经商道路；也有些经商的同时，爱好文化和儒术，形成了他们“贾而好儒”、“亦贾亦儒”的特点，徽商的本质是儒商。

从明朝中叶到清朝中叶，曾活跃于大江南北、黄河两岸的一支商业劲旅，徽商保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界之牛耳。他们经营的行业“其货无所不居”。在明朝成化以前，徽商以经营“文房四宝”、漆、木和稻谷为主；成化以后，经商的范围有了很大的扩展，从商业资本流向和从业人数看，盐、典当、茶叶、木四业为最著，其次是米、棉等多种行业。

徽商是安徽人文传统的重要体现。徽商传统中的“利在义中”、“君子爱财，取之有道”、“戒诈”、“戒欺”则与现代商业一脉相承；他们不辞辛苦、长途跋涉、四海行商的“骆驼精神”，与现代经济社会中的勇敢、进取和艰苦创业精神也是相通的。

皖南，东边对接江浙沪的繁华，西边承载江西与湖北楚风的传统，其本身也是有着悠久的历史，传统的民风，浓厚的商贾气息。心和塾企业家安徽研学第三天，走进安徽宏村和西递古村探寻古代徽商的足迹，找寻徽商成功经商的秘密。

探访徽派古村落——宏村与西递

徽商在全世界从商后赚到的收入许多都用来投资家业，房屋规模就是这些商人家庭宽裕的见证。西递、宏村背倚秀美青山，清流抱村穿户，数百幢明清时期的民居建筑静静伫立。高大奇伟的马头墙有骄傲睥睨的表情，也有跌窍飞扬的韵致；灰白的屋壁被时间涂划出斑驳的线条，更有了凝重、沉静的效果；还有宗族词堂、书院、牌坊和宗谱。

走进民居，美轮美奂的砖雕、石雕、木雕装饰入眼皆是，门罩、天井、花园、漏窗、房梁、屏风、家具，都在无声地展示着精心的设计与精美的手艺。西递、宏村古民居群是徽派建筑的典型代表，现存完好的明清民居四百四十多幢，其布局之工、结构之巧、装饰之美、营造之精为世所罕见。

明清时期徽商，他们白天耕田，晚上读书，正是有这样的传统和习惯加上其自身的努力，才成就一个又一个徽商大贾。耕田与读书是徽商世世代代安身立命之本。耕田可以事稼穑，丰五谷，养家糊口，以立性命。读书可以知诗书，达礼义，修身养性，以立高德。

在历史上，贾与儒密切联结，成为了徽州商帮的一大特色。传统世代的儒化徽商，一方面促进了徽州故地的儒学繁荣，另一方面反过来又借助于儒学对徽商的商业经营活动产生了深刻的历史影响。 徽商之所以"贾而好儒"，一则因为商业自身发展的需要。二则因为商人自我完善人性品格的追求。许多人自幼就接受比较良好的儒学教育，孔孟儒家的思想说教、伦理道德，自然就成为他们立身行事、从商业贾奉守不渝的指南。

宏村、西递留给我们不仅仅只是精美绝伦的徽派建筑，还有他们对文化的继承和发展。此次探访宏村、西递我们发现了很多徽商名声鹊起的秘密，他们通过自身的学习与实践将徽商精神和许多优秀的中国传统文化深深融入到了家书、家训当中，这是徽商留给后人最珍贵的精神财富。文化对一个国家、一个家族、一个人来说都是非常重要的，只有留住我们的“根”和“魂”，我们才能更好的发展和进步。

孙键老师分享

因为贫穷、因为多灾多难，造就了徽州人骨子里奋发图强的精神，教育子女，应该给他们一个适当的环境，太舒适的环境会让子女丧失奋斗的动力。徽州以前是一个很贫穷的地方，人均占有的土地也比较少，在这样的环境下，很多人没有办法生存，百分之七十的徽州男人只能走出去经商，女人在家教育孩子，所以古代徽州的男人和女人都是非常了不起的。

徽州女人有着清秀的面庞，有着勤劳节俭的美德，有着独立的性格。她们恪守孝道、赡养公婆、相夫教子、忍辱负重，除此之外徽州女人对丈夫和家族都保持着坚毅的忠贞，我们也看到很多的贞节牌坊。在这个过程中我们会发现，一个家族的女人对这个家族会产生很大的影响，在这样的家教之下，出来的这些徽商他们从骨子里就不一样，比如红顶商人胡雪岩。胡雪岩很小的时候就比较勤快，妈妈教育他要勤劳，要帮助他人，他妈妈是一个非常善良的人，因为这些良好的家教，成就了一代又一代的徽州人。

父母是孩子的第一任老师，在家庭中父母要给孩子营造一个好的氛围，让孩子懂得学习，懂得反思自身的不足。如何给孩子营造这种氛围，首先父母要给孩子做榜样，用自身的实际行动去引导孩子向好的方面发展，只有自己做到了，孩子才能做得更好。不要让孩子生活在一个安逸、舒适的环境中，这样孩子就会出现一系列问题。

徽商的利他之心，徽商从骨子里就有一颗为他人着想的心。徽商商训中写道：“斯商：不以见利为利，以诚为利；斯业：不以富贵为贵，以和为贵；斯买：不以压价为价，以衡为价；斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢；斯货：不以奇货为货，以需为货；斯财：不以敛财为财，以均为财；斯诺：不以答为答，以真为答。”从徽商商训中我们不难看出，每个经商者都要首先考虑别人的感受。

关于徽商的热情。很多人之所以不会演讲就是因为不够热情，热情的背后是一种力量。这种力量叫付出，也就是成就别人的力量，做生意也是一样，要学会成就他人，才能成就自己。从这些徽州商人身上，我们要懂得反思自己，多为他人着想，全力以赴做好自己该做的事情。