更换技术方向，就能获得更高收入吗？

有位小伙伴在微信上咨询我：

安老师，最近有点迷茫，我一直在做嵌入式硬件的 WIFI 模块的应用开发，在上海，工资一万左右。

最近一直觉得做 C 语言开发比较底层，好多东西也不会，待遇工资都不高，突然产生了转学大数据的念头，感觉培训一下，就会提升自己，薪资也会不一样，您觉得可行吗？

我当时直接回答他：不可行！

为什么我会这么说呢？

这是因为，开发者的薪资瓶颈，可能是多种原因导致：

1. 行业不景气
2. 公司不景气
3. 个人在公司内的位置边缘化
4. 个人没有竞争力

不加分析，简单更换所用的开发技术，是“懒于思考”的做法。

正确的做法是：先分析现状，搜集数据，看看自己为什么薪水没上去，然后再有针对性的采取策略。

让我们参考上面列出的 4 个方面，分 4 个步骤，由大到小来逐步分析，直到找到正确的改进方向，打破薪水天花板。

1. 行业环境如何

大的经济环境，会大概率决定你的平均收入水准。

比如你在西安的餐饮行业做服务员，你每个月的收入就是 2500 ~ 3500 左右。这是市场行情，如果你不是特别优秀的人，很难超越市场环境。

再比如你做软件开发，你从事行业类应用软件的外包开发，与从事互联网领域产品开发，薪水会有明显的差异。

所以，当你觉得自己薪水低时，要按下面的顺序先做两个判断：

1. 在同行业、同领域内，自己的薪水处于什么位置
2. 与使用同样开发技术、具有同样工作经验但在其它行业的开发者相比，自己的薪水处于什么位置

假如在你所处的领域内，你的薪水处于底层，比如你在上海做教育类软件开发，工作三年，使用 Java 语言，月薪 6k ，而这个领域工作三年的开发者平均月薪是 10k ，那你要琢磨的就不是更换技术、行业的问题，而是你的收入为什么远低于行业均值（请接下去看第 2 步分析）。

如果你在所处领域内，薪水远高于平均值，但是和其他领域同等经验的开发者相比，又远低于他们，那可能是大环境限制了你的发展，可以考虑更换环境。比如你在上海做了 3 年 ERP 软件开发，月薪达到了 12k ，明显高于行业均值，可是和电子商务、金融、游戏等领域同等经验的开发者相比，又低得多，那更换行业方向，可能就是可以考虑的选择。

这里提到的薪水数据，并非权威数据，而是我个人从招聘网站搜索分析得来的，仅供参考。

2. 公司状况如何

经过第 1 步分析，如果你的薪水远低于所在领域的均值，那就要分析一下你的公司是个什么状况。

假如你的公司本身在行业领域内就是垫底的，那你的工资水平低于均值是大概率事件。如果你有能力换到行业内领先的公司，薪水提升是自然而然的。

假如你的公司，产品和服务在市场上颇有竞争力，员工平均薪水是行业前几名，那你需要进行第 3 步分析，看看你在公司内是不是处在边缘位置，离核心很远。

3. 个人在公司内的位置

在一个公司内，你的位置越接近核心，你的重要性就会越高，你能得到的回报也就越高。

一家公司的核心职位可能有这些：

• 核心产品（业务）相关的职位，比如研发、销售、产品设计等。
• 现金牛产品（业务）相关的职位，如研发、销售等。
• 管理职位，比如财务经理、研发经理等。
• 关键领导周围，比如总经理的秘书。

作为软件开发人员，可以从下面两个维度，很快判断出自己的位置是否核心：

• 你所在的团队，是否研发现金牛产品或核心产品
• 你在团队中，是打酱油的，还是能够独立负责关键功能模块的开发

这两个维度可以导出 4 种结果：

当你处在 A 位置（核心）时，你的收入一定是公司内比较高的，奖金也一定是比较高的。

如果你已经在 A 位置了，薪水还低于团队均值，那可能是：

• 进入公司时谈薪水没谈好
• 刚从边缘位置转到核心位置，薪水调整还没跟上
• 没有很好的呈现自己，在领导眼中绩效表现一般

只要找到原因，解决之道自然就会浮现。

公司在行业内提供的薪水很有竞争力，而你的薪水却比较低，这时你往往处在 B 、C、D 这几个位置。

此时你想要提升收入，方向就是往 A 移动：

想要往 A 移动，一般需要从个人能力着手。

一个人在公司内处在相对边缘的位置，个人能力又没问题，是很难让人相信的。

4. 个人能力

要完成位置移动，先要有目标，然后寻找目标和现状的差距，最后用行动消除差距。

目标可以是 A ，也可以是某个中间位置（比如 D 的第一步目标可能先是 B ）。

找到了目标 T ，就可以看看 T 这个位置，需要什么能力。你可以通过下面 3 种方式来了解：

1. 查看相关职位的任职要求
2. 观察处在 T 位置的同事，或者与他们沟通
3. 与团队的管理者或人事部门沟通，了解他对 T 位置开发者能力的理解

通过这样的分析，你就能得出 T 位置需要的能力清单。

接下来就可以分析个人能力了。可以从以下三个方面来分析：

• 技术：比如 C++、Java、Akka、Spark、Kafka、Redis 、Git、Docker 等
• 业务：理解、分析、分解业务的能力。
• 软实力：沟通、目标管理、聆听、反馈、激励、计划管理、逻辑思考、设计、想象力等。

按照这三个方向，你可以梳理出自己的能力清单。

对比你自己的能力清单和目标位置 T 需要的能力清单，你就能发现自己的努力方向。比如 T 需要你懂 Hadoop ，而你还不会 Java ，那你接下来就可以去自学 Java ，自学 Hadoop ，当你具备了 Java 和 Hadoop 这样的基础，就有可能转到 T 这个位置上来。

分析收入提升策略的流程

绘制了一张简单的流程图，作为对前面 4 个分析步骤的总结：