今天搬家，确切的说，是最后一次搬家，因为前期我们都陆陆续续的一直在搬东西，因为离交房日期还早，所以我们不急。
上午搬了一上午，累的腿都软了，老房子在五楼啊，我这个心脏病患者空手上五楼都费劲儿，别说是上下五楼搬家了。
睡了一觉，体力恢复的不错，下午继续。做孩子真好，去学校混混，混够了回来吃个饭就开始看电视。
老掉牙了的西游记，我女儿看的津津有味儿，我一边收拾东西，一边瞟一眼电视，呵呵，第一集，孙悟空大闹天宫后被压在了五指山下。
我，其实不应该叫二师兄，应该叫悟空。因为自从父母不在了以后，我就像只猴子，被压在了五指山下。
没结婚的时候有个弟弟。结了婚吧又没车又没房，一切都得靠自己。结婚的时候，新被子没人送也没人给置办，我老公把上大学时候的被子拿去弹了弹，就算是新被子了，我们盖到现在。
那时候也没有房子，就住在南通大学西边，租了间十几平方的房子，做饭 睡觉 休闲，都在里面了。
那时候也没想过要有自己的房子和车子，只想着：我要努力赚钱，改变现状。因为指望不了任何人，只能靠自己。
做销售的时候，哪怕是3块钱的提成都不放过。记得有一年在大润发做了12天白酒促销员，别人做了15天工资是1900，我做了12天工资是3800。西凤酒，当时不是大润发的头牌，但到了我手里，他就是最好的。
开店这么多年，总有顾客或者微信好友问我：你店里生意怎么那么好的？我看你一直做的不错呢……你是怎么做到的？
其实，做销售也不难，首先要具备一个条件，那就是～穷，其次就是要努力。
关于销售我总结了几点，大家看看，希望能帮助到正在做销售的你：
1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。总有人说：我不行，我口才不行，我太内向了，我不如你，我做不好，我怕我会失败，我形象不好看，我太胖了……如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。
你一定要学会发掘自己身上的优点，然后表扬自己，爱自己。用自己的优点去比别人的缺点，千万不能用自己的缺点去比别人的优点。销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
2．养成良好的习惯。只要有空就发发朋友圈，介绍一下你自己的产品，你不介绍产品，谁知道你那儿有好东西？不过也不能发的太频繁，太频繁了容易被人屏蔽。还有就是一定要学习，每天看书，看一些销售类的书，和跟自己专业有关的书，当你迷茫的时候，看看书或许就能有灵感。或许就能想出一个促销方案。学习的途径很多，抖音，朋友圈，书上，公众号上，只要想学，都能找到我们想要的东西。每天写一篇文章也不错哦！
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3．用心去爱顾客，你的顾客名字，地址，别忘了记录下来，以免顾客再买东西的时候你又要去要地址。顾客喜欢吃什么？顾客是什么时候买过你的货的，你都要记录下来。别买过一次以后，下次再找你，你连她是谁都忘记了，这样子顾客会很伤心的。
4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。这个东西有什么功效？这个东西该怎么使用?最好都形成文字，在顾客问起你时，你既可以对答如流又可以把文字发给顾客，让顾客一目了然。
5．建立微信群。我们可以把老顾客建个群，比如我从2017年开始做瘦身代餐粉，我就会把所有的减肥的顾客建一个群，因为买的东西是一样的，问的问题有可能也是一样的，建了群，一个人在群里问了问题，大家就都看到了。就可以避免一个一个的回答了。有的顾客遇到问题不好意思问，在群里看看就懂了。
6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。没有什么事是可以随随便便成功的，播种和收获本来就不在同一个季节。比如我最近几天营养膏卖的特别火。并不是一发广告就有人买的，往往是上午打了广告下午顾客们才哗哗的下单。甚至有的东西，发了广告好多天以后顾客才开始纷纷下单。
成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。顾客买营养糕不是因为营养膏甜，好吃，香，而是顾客知道黑芝麻可以补肝益肾，核桃仁可以补脑，红枣枸杞可以补血补铁。她要的是食疗效果。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?
8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。我女儿的国画老师说过一句话：比你有钱的人一定比你优秀，不然他不会比你有钱。
9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。
切记没有人能打败你，除非你自己。小孩子学走路，摔了爬起来接着走，你也一样，只要摔不死，就一定可以走起来，跑起来，跳起来。一定要向孙悟空学习，打不死，烧不化，只要还有一口气，站起来，继续战斗。
10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。 不是说让你穿的多华丽，端庄，整洁是最起码要做到的。相由心生，如果你是个长期行善布施的人，那么你的面相自然柔和，具有很好的亲和力。每一个人都喜欢买善良的人的东西，对吧？所以，从你开店第一天起，就开始主动帮助别人吧！
最后，再次叮嘱，赚了钱以后，别忘了去帮助那些需要帮助的人哦！你的善心善行，一定会为你带来更多福报。
我是二师兄，我的微信号：138 147 03040