深度解读:爱

按照正常的进度,今天我们应该解读下一本书:《影响力》或是《硅谷禁书》,这两本书对我影响都蛮大的,先说说《影响力》吧,这本书主要涉及心理学、行为学、营销学等。

“影响力”有多重要?

政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

这本妙趣横生的书会告诉你。

NB不?

阅读建议:如果你是从事营销、销售工作的,不用说,《影响力》是第一本你应该读的书,并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。

为什么?

洞察人类的欲望,是一切影响与说服的真谛。

欲望是一切人类活动的原始驱动力。

人生是一个说服的过程,人的欲望要得到延续,无不透过说服去实现。

说服是成名的捷径,成名意味着应有尽有:金钱、权力、女人及不朽!(成名不代表你就好似娱乐明星,你可以在一个公司成名,也可以在一个领域成名……这,都是成名!)

啰啰嗦嗦说了这么多,啥意思?

喜欢看解读的朋友可以提前提前买一本,要不你看解读会非常吃力,收获也比较有限,因为书中有大量的事例论证。

为什么没有继续解读呢?

前几天,一个朋友问我:“你在《秘密》解读中曾屡次分享到一个词——爱,我觉得这个词很重要,但还不是特别的清楚,能不能解读一下这个词?”

我说:“好的,那我试试哈!”

那今天我们就来解读一下这个词:爱!

一、基本定义:

1、“爱”是什么意思?

百度百科(汉语词典):爱是一种发自于内心的情感,指的就是对某个人或某个事物好,这种好所持续的过程也就是爱的过程。通常多见于人与人或人与物。

爱的最佳的定义:应该是真心对待某个生命体或物体(可以是人、物品、动物),使其整体感到快乐,但被爱不一定感到快乐。

2、“爱”和“喜欢”的区别?

喜欢包含“想拥有,想得到”。例如:我喜欢奔驰车(我想得到奔驰车),我喜欢这个女孩(我想和这个女孩在一起)。

喜欢,仅代表个人心里感受。当见到喜欢的人或事物时,自身感觉到快乐。

当喜欢达到一定的强度,人就会为之付出物质、时间、情感,甚至倾其所有,这时就上升为爱。

爱,代表着愿意为对方无条件的付出,而不求回报。就像母亲对孩子的付出一样。

爱是愿意为喜欢的人付出。如果不愿付出,仅仅是追求在一起时的快乐,那仅是喜欢。

二、深层次剖析:

1、名词解释:

爱和威信这个词是挂钩的,所以要理解“爱”这个词,我们要对几个名词进行一些解释:

(1)威权:一种能力,利用你的地位,罔顾别人的意愿,强迫他们按你的决心行事。

举个例子,老板对员工,你要不干我就开除你。请被人做事,你不这么做我揍你……

总之,就是硬要别人照着你的决心去做!

(2)威信:一种技能,运用影响力,让别人心甘情愿照着你的决心行事。

如果你有威信,一般是这样的:只要你开口,我就愿意去做(我愿意为你赴汤蹈火);因为你交代了,所以我去做……

总之,就是别人很乐意地照你的意思行事!

(3)领导:一种技能,用来影响别人,让他们全心投入,为达到共同的目标争战不懈。

(4)小结:威权是一种能力,而威信却是一种技能,施展权威不需要用到智慧或是勇气。

只有在威信破产后,才要用到权威。

这里面的“技能”是一种能力,可以通过学习获得。

2、“威信”来自哪里?

人生是由关系所组成的,人际关系之所以能够融洽重要的条件是什么?

信任!

信任就像是胶水,能够粘住人与人之间的关系。

信任是建立在什么基础之上的?

可靠!

所以我们经常会说一个人靠不靠谱,其本质就是说这个人值不值得信任!

但是一个领导人仅仅只会融洽关系,忽略了业绩的达成,结果也只能黯然离去,为什么?

无论谁,不外乎要求投资或者付出是否有丰厚的回报,万一做不到,关系也不会太好,做到了关系自然融洽。

想想是不是这样?

很多人只追求做一个好人,不追求结果,也是很难做到左右逢源!

所以,从根本上讲,所谓的影响力,或者是领导,或是威信都是建立在奉献上的,也就是为别人带来好处或者结果。

3、什么是“奉献”?

百度百科(字典):一种爱,是对自己事业的不求回报的爱和全身心的付出。

在这里的意思:领导人必须找出并且满足部署的基本需求,为他们扫清工作障碍,让他们得以专心服务顾客,也就是说领导始于服务。

简单理解就是:奉献就是找出并且满足那些人的基本需求。(追求结果)

4、“奉献”来自哪里?

爱!

“爱”?

是的,大部分人认为“爱”只是一种感觉,其实“爱”不是名词,而是一个动词,指的是行为。

5、“爱”又时建立在什么之上?

决心!

6、“决心”是什么?

很简单:意图+行动=决心

唯有意图加上行动,才算是说到做到的人,才算是说到做到的领导人。也就是是“真正的爱”,否则都是虚假骗人的玩意儿,不可信。

在这里,还对应另外一个公式:意图-行动=空想

所以,有这样一句话:“随着年龄的增长,我越来越不相信别人嘴巴说的,我宁愿看到他到底做了什么?只会耍嘴皮子的人没什么了不起,漂亮话谁都会说。只有透过行动,我们才能真正了解一个人。”

呵呵,这里的领导可以对应很多人:家长、父母、老师、手足、兄弟、朋友、夫妻、恋人……

稍稍思考一下:领导和威信的逻辑是不是适用于每一个人?

不知道我这样解读,这位朋友有没有明白什么是“爱”?

朋友们,你们理解了吗?

好的,今天我们就交流到这里。明天我们解读另外一个词:本质!

感谢关注和分享!

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