卖红薯是好生意？还是富士康是好生意？

毛利率高的企业是好企业

相信绝大多数的企业在做营销会议时，都会面对业务员的一个核心抱怨：产品价格过高，销售困难，希望可以降低价格。

神回复是：你觉得LV或爱马仕的企业活得好，还是街边卖便宜的包包的企业活得好？

如果低价真的是企业竞争致胜法宝，为什么街边的便宜货的企业活得没有奢侈品好？

由上，我们可以直观得出一个结论：毛利率高的企业，通常是好企业。（好吧，这是废话，人人都想做毛利率高的生意）

毛利率会在同档企业中因为竞争而逐步降低

多年来，许多传统企业对电子商务，特别是网店（特别针对淘宝的低价货）诟病已久。

表达的观点是，因为淘宝的出现，打破了传统行业的利润优势，过往通常创新一个产品的先发优势带来的利润可以让企业好好的吃上几年，但现在几乎在很短的时间就会被复制，马上被竞争对手跟进，利润瞬间下降。

事实上，互联网的优势在于提升了沟通的效率，并且扩大了选择的边界，均衡了需求。

以前我在小地方，爱吃辣椒酱，只能选择在当地分销的，价格比如是20块一瓶；但在网上，发现原来还有神一般的“老干妈”，而且价格还便宜；

消费者的选择多，竞争跟进者众，利润只能降低。

并且在同行的激烈竞争中，同等品牌的利润率趋向近似。

比如可乐的世界里，可口可乐和百事可乐，成本、售价、毛利率，应该相近；

牛奶的世界里，伊利和蒙牛，也应该近似等；

毛利率，因此，在成熟的行业，是相对平稳的指标，很少出现突变。

但凡有突变，都意味着企业一定有了重大的改变。

以上，体现了毛利率的三大特征：

毛利率，代表这门生意好坏程度。越高，则生意越好；越低，则代表生意越困难；如果为负数，那简直是烂生意；

超高毛利率会在竞争过程中逐步下降；

毛利率是相对较为平稳的指标，异常的出现通常意味企业有重大事件。

上公式：

毛利率＝营业收入/营业成本

营业收入＝主营业务收入+其它营业务收入

注意：营业外收入不计算入内，营业外收入多是指政府补贴、捐赠等，与营业活动本身无关。

但很多企业本身却是依赖于政府补贴而实现盈利的，这点尤其要注意。

营业成本：主要是指销售产品或者提供劳务的成本。

注：营业成本不等于营业总成本，营业总成本还包括了税金附加、三费、资产减值等；

毛利率没有统一的标准，通常新兴行业有着先发优势，毛利率会较高，而传统行业，由于已经充分竞争，则毛利率会相对较低。

是高是低，拉到同行中溜达一圈，即可见分晓。

（有兴趣者可去看茅台的毛利率，绝对比你想象中的高还要高）

登海种业：

五年毛利率

充分证明了利润率的长期稳定性

同行毛利率相比

与同行的对比中，也体现了登海种业在种子行业中的高毛利率的优势。

进一步的思考：

在街边烤红薯，你猜毛利率是多少？