《先发影响力》

作者罗伯特·西奥迪尼，是著名的社会心理学家，他被人们称为“影响力教父”。

作者之前写过一本超级畅销书叫做《影响力》，其中介绍了影响力的六种“武器”，包括互惠、权威、稀缺等等，作者说，出版这本书是为了提醒消费者怎样才能不被别人影响，但是后来发现，其实人们更想了解的是怎么才能变成一个有影响力的人。经过实践和研究，他终于在《影响力》出版了30多年之后，又出版了这本《先发影响力》。

在以前，我们想要影响别人，一般都是在这个影响的过程里不断努力，而这本书的原理可以让我们在还没有去影响别人的时候，就做一些非常有效的准备，直接决定影响的效果。

那先发影响力和影响力有什么不一样呢？最大的不同就是，先发影响力可以做到先发制人。

先发影响力的两个武器：注意力和联想。

这两个武器，都是要在说服或者影响别人之前，给对方设置好特定的心理框架。比如你有一件商品要卖出去，那在介绍这个商品之前，你可以改变对方的喜好，让对方的喜好正好和商品的特点吻合。或者在介绍某个观点之前，就让对方和这个观点产生共鸣。

此外还有第三个武器，影响力的放大器：同盟，我们来看看，在寻求帮助之前，要怎样营造有利的人际关系环境。

简单地说就是，我们都是自己人。比如校友、老乡，甚至有同样的国籍都行，这些都算是同盟关系。