一瓶水卖我十几块？ 把水当奢侈品卖，依云凭什么这么贵

一瓶水卖我十几块？ 把水当奢侈品卖，依云凭什么这么贵

依云天然矿泉水远销全球140个国家和地区，是消费者心目中公认的高端品牌。

不仅如此，依云还将矿泉水卖出了奢侈品的味道，成为了时尚界的宠儿！

那么，背后究竟蕴藏着怎么样的营销逻辑？

品质是基础，让消费者难以说不

很多人都知道，依云矿泉水价格卖的很贵。但实际上，品质才是依云卖出高价的基础。

比如，每一滴水都来自法国阿尔卑斯山；比如，经过最少15年冰川岩层过滤而成，富含多种矿物质。

唯一水源地的特征增加了依云矿泉水的稀缺性，而15年冰川岩层过滤意味着不仅纯天然，而且还有利于增加皮肤的弹性、对增强身体微量元素有显著的作用。

另外，坚持原产地灌装，坚持每天近300次的质量检测，显示出了依云对产品品质的高严苛标准。

可能也有人会说，尽管依云的销售价格相比于国内主流的瓶装水偏贵，但如果将昂贵的运输费用考虑在内也完全可以接受。那么，售价高达几十元甚至上百元的依云矿泉水，能够获得消费者的青睐，原因已经不止于产品本身。

一瓶水卖我十几块？ 把水当奢侈品卖，依云凭什么这么贵

产品逻辑的背后，消费者愿意逼格付费

相信大家都发现了这样的一个现象，那就是通常情况下星巴克门店的依云矿泉水几乎卖不出去，但却始终没有被下架。

为什么？原因其实很简单，一方面是为了借助于依云的高端形象，与星巴克咖啡相得益彰；另一方面则是为了通过依云的昂贵售价，让消费者觉得星巴克咖啡其实“很便宜”，制造起一种心理错觉。

说到底，就是因为依云矿泉水够高端。

由此便引出一个问题，那就是消费者为何愿意为一瓶矿泉水支付如此高昂的溢价呢？

因为，依云除了代表着品质之外，还代表着生活品质和逼格！

首先，包装好看，颜值即正义。

无论是500ml的普通瓶装水还是750ml的玻璃瓶装水，依云的包装绝对秒杀国内绝大多数的瓶装水品牌。事实上，农夫山泉的高端玻璃瓶水，也都是向依云学习。

只不过，农夫山泉依旧不敢在市场上公开售卖，只能通过“只送不卖”的营销套路培育市场。

甚至毫不夸张的说，依云每年推出的限量款玻璃瓶都能够轰动整个时尚界，并且成为舆论热议的话题。

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借助于奢侈品渠道，强化高端形象

依云刚进入中国市场时，中国的瓶装水概念刚刚起步，高端水一时间难以被市场接受。因此，定位高端的依云只将极少数人群列为目标消费人群。

于是，依云的渠道索性跟着奢侈品和高端渠道走。

像高端餐厅、高端酒吧、高端会议厅，都在通过销售依云矿泉水来提高自己的档次。同样，依云也通过这些高端场所的形象，反过来进一步巩固自身的品牌形象。

最后，还必须说到的是，依云还借助于电视广告的植入和代言精英赛事来进一步增加品牌影响力。

除此之外，依云还赞助包括高尔夫球、网球在内的全球高端赛事。而这些赛事有一个重要的特点，那就是赛事本身往往属于贵族精英人士、高端人士才能拥有和享受的体育运动。

目的就是为了与高端的调性相适应

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