jane笔记精华版---陆伟《私欲流量-赚钱攻略》

来自薇姐魅力链接群视频分享

一、关键两点

超级个体将成为未来商业的连接器，超级社群将成为一辈子赚钱的超级私欲池，个人的商业资产。

（一）超级个体

打造超级个体，人设的力量，基于个体去服务人，未来的生意做的是人的生意，基于人去卖货，人和人关系，追随与被追随的关系，进而带出更多的货。需要思维的转变，思维决定行为。如：李佳琦～

（二）超级社群 

1.超级连接器：（1）爱的力量，即你的发心，灵魂所在，发心不同成就不同。（2）领导力：使人追随的能力，使众人行的能力。包括：你的专业知识、善良、想要帮助别人之心、超级学习力影响力（跟上时代变化）、超强执行力（听了觉得对的马上行动，才有机会赶上所以红利，才能赚到钱，你的社群才是不断进化的，大家跟着你才能得到结果。

2.超级私欲池：持续生命力的社区，大家认同的使命感，生命力超顽强。如：宗教，试图解救众人。做这件事的意义，强大使命感。      3.  三种特殊价值：人和人的链接靠的是价值和频次。（1）超级价值。我能给别人带来什么价值？持续的价值输出体系，跟着你赚钱或者成长学习的空间。天下众生熙熙攘攘，皆为利来皆为利往。（2）超级活跃。频次：提高跟用户的活跃度，一整套完整的商业系统，营业系统。（3）裂变。过去——口碑、要发朋友圈才供货等，大家都知道你的套路就缺少真诚。任何成交的前提叫做信任，绝对信任，重粉，少用数，多用道。  低的社群：基于利益的共同体，高的社群：基于共同的价值观使命感。

二、有自己的知识树，底层逻辑。

五个动作：获客（引流），成交，复购，裂变（转介绍），放大（把人拉拢我们的社区，不是赚一次性的钱）。

心法+招式：才能成为绝世高手。

（一）流量（获客）。形成一个闭环，流量输入，价值输出。社群引流入口：1.强关性，你的朋友圈，身边的人，基于你对他有价值的情况下相信。2.弱关性，无关系引流。不认识你，听完你讲课、分享愿意和你交朋友，当今社会是有创新能力的年轻人带老年人，如抖音快手，越年轻越有优势，任何人都有自己强项和优势。互联网门店带来的无关系。      （二）成交。1.超级ip。是精神层面，社群的核心，个人人设输出。2.超级会员。价值的输出，生命力根本。把粉丝变成会员，服务好我们的粉丝。通过会员体系完成粉丝的初次成交，粉丝锁定，高频互动，拉新裂变，粉丝确权！确权：老师，不是您的服务人员，是帮你创造价值的。3.变现：复购转介绍实现。（1）社群运维。社群只是载体，价值输出还是靠产品。（2）私欲直播：最大的一波红利，是更高维度的成交方式，实时互动模式，直播电商时代的超级战场。

三、 操作步骤   

（一） 流量引入：1.列出你的强关系清单，你做事多少人会帮助你。2.设计你的价值连接器，作对别人有价值的事情，你的价值是什么，基于你自己的认知。3.找一个平台，告诉别人你的价值。利用公域流量，直播，讲课知识输出，一对多的方式让别人加入。

弱关系：1.梳理你可能出现的粉丝在哪里。全网触点在哪里？抖音，知乎，小红书。2.锁定平台，持续价值输出。        （二）成交     

超级ip。1.找到自己的使命，发心。当我的生命只剩下一年的时候你会做什么。2.打造自己的人设，给自己贴3个标签。情感方面对粉丝关联，做一套关怀系统。3.教育输出，给别人有用的建议，人是需要被教育的，情感输出建立好感。        超级会员。发心要正，货、产品不坑人，刀子既能伤人也能救人。学别人有结果的东西，真正满足了别人需求才会有结果。            1.设计滑梯式自动成交流程，让别人无法抗拒的，成交主张而不是价值主张。2.一开始时应该发展钢丝，不要泛粉丝，先把十个人五十个人服务好。这十个人五十个人再帮你拉其他人，再裂变铁丝。3.持续价值输出体系，对你的粉丝们赋能，自己建立体系，或嫁接别人的体系，跟别人发展关系，这更快。帮她成长，帮她发展他的粉丝。      （三） 变现

1.搭建产品矩阵。自己做的产品，也可以是你整合而来的产品。2.制定规划。社群运营要制定年度规划，细化到每个月每一天，有的是常规性的；另要一体化的运营，不分线下线上。3.强化价值。包括利益、情感、教育创造维护情感。教育是核心的核心，占6层，所有人都需要教育，升级自己思维方式，对于自己人设的认知。

（四）  私域

1.直播，客户的互构，后端的放大，私域就是用来放大的。直播就是一个人对一万个人、十万个人成交的场。货难卖，因为你总在强调理性的点。有一种成交叫右脑成交，感性成交，基于足够的价值，自信。一对多超级成交，直播化，五分钟每一句话都是精心设计出来的，线下叫招商。2.轻资产运营，工厂直播店。如果你有供应链、工厂，未来需要养主播，不需要中间商，无界成交。3.持续打磨，优化，逐步放大你的整个系统，进入正循环，小步快跑。

私欲流量池共有6个载体。1.重要的两个载体：微信个人号和微信群。微信直播，企业微信。2.其他4个载体：商城小程序，反人性，要让货找人而不是人找货，因为大家买东西都习惯到淘宝，天猫没有人到你的店去。把你的货拆散了，每天推荐一样或三样到你的私域里；公众号，让用户养成习惯，养成规律。如瑞信咖啡，定时推出优惠券。教育，用于沉淀用户的事。App：不建议轻易开发，有几千万粉丝才考虑开发App。

四、2020年最看好的超级大红利。1.私欲社群，基于会员系统。基于微信生态打造起。2.成交。直播，跟主播打赏泛娱乐的时代已经过去，现在是内容电商、直播电商。跨区域，夸局限，不要局限强关系。腾讯：看点直播。3.流量。做短视频，抖音，快手。这些流量不要钱，有他的游戏规则，用小成本吸引成千上万的精准粉丝。引来的流量，你的目的是为了做社群，而不是只为了流量而做小视频。

当别人贪婪的时候，我恐惧，当别人恐惧的时候，我贪婪。