50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.2）

简评：从世界上最具创新性的企业中，挑选 50 个增长黑客的实操案例。（11-20）

这是第二篇，第一篇请看 50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.1）

11）Hotmail 的增长黑客策略：PS I Love You

与Gmail 相反，Hotmail 最初推广使用一种看似极其简陋的方式。20 世纪 90 年代，当用户使用 Hotmail 发送邮件时，底部会出现一个个性签名「PS 我爱你」，同时能够链接到 Hotmail 的主页。

这是一个很小的功能，但是很多收件人因此成为了 Hotmail 的用户，Hotmail 成功占领了市场。

12）Facebook 的增长黑客策略：强制使用

Messenger 是 Facebook 重要产品，可以作为一个独立 IM，也可以依附于 Facebook，这是 Facebook 一个相当重要的产品。

但是 Facebook 用户不需要这个产品，本身 Facebook 就有 IM，为啥非得下载个单独的软件。

Facebook 选择逐渐关闭自己的 IM，并且告诉他们，想要发消息就用 Messenger。其结果是 Facebook 后面的消息总量快速爆发。

13）OK Cupid 的增长黑客策略：小游戏

约会网站 OK Cupid 在 2007 年试图通过与 Facebook 的合作而提高流量。

计划挺简单的，就是在 Facebook 上各种流行的小测试。对于任何在巴士、火车上、或者办公室的人来说，Facebook 的测试都是一个很好地消遣时间的办法。

OK Cupid 在 Facebook 推出的各种测试非常成功，也收集到了大量数据，提高了流量。

14）Youtube 的增长黑客策略：竞赛

Youtube 的早期成功得益于快速的测试。其核心是能够上传任何视频（最开始 youtube 是约会网站，结果大家都上传五花八门的视频，youtube 就改版成视频站了）。但是要真正让 Youtube 成功，最关键的是视频内容质量高，高到可以吸引大量的用户和广告商。

Youtube 做法是竞赛，比如视频点击量高能获得 iPod Nano。后来广告商也可以举办主题活动，给高点击量视频奖品。

然而，Youtube 最激进的一步是扩展其合作伙伴计划，允许内容创作者共享广告收入。

15）PayPal 的增长黑客策略：为客户付费

竞争不是唯一的激励手段。

PayPal 成立于 1998 年，提出一个简单的理念，使用电子邮件就可以转移资金。但是这个想法太过超前，客户难以接受，广告费用也太高，银行还虎视眈眈。

PayPal 解决方案就是现金激励，开账户 10 美元，每次推荐 10美元。然后他们花费了 6-7000万美元，每日增长率 7%-10%，这使得 PayPal 成为在线支付首选。

16）Shopify 的增长黑客策略：先免费再付费

这个套路简直是远古时期的产物，但是却帮助 shopify 成功斩获了 15 万用户。

不知道服务如何的情况下，就贸然购买，还是挺大风险的。Shopify 允许用户免费试用 14 天，来感受其服务。

免费试用在所有广告中都非常突出，并且为用户付费铺平了路。

17）WPEngine 的增长黑客计划：超慷慨的联盟计划

WPEngine 是 wordpress 托管商，也提供优化服务。有很多的用户都在使用。

策略是用户推荐成功后获得 200 美元。没有上线，每月结清。这帮助公司获得了精准的付费用户，虽然有点成本但完全可以接受。

18）Invision 的增长黑客策略：回馈

Invision 是一家软件公司，可以辅助设计人员制作网页。Invision 社区异常活跃，它经常回馈一些行业设计实践，策略，薪酬等各种报告，口碑非常的好。

19）One Dollar Shave Club（一美元刮胡子俱乐部）的增长黑客策略：搞笑视频

Youtube 是无数品牌的乐土，病毒视频在推动销售方面相当有用。

One Dollar Shave Club 是玩病毒传播视频的高手。在短短三年时间，这家公司从一家创业公司成长为价值 6 亿美元的公司，它每个月都会给用户邮寄一次剃须刀，和其他的男性美容产品。

他们最开始的传播是依靠一个视频「我们的剃须刀贼棒」，第一个视频就获得了 1900 万次的观看量。之后也有高质量的视频，吸引了大量用户。

20）Poo Pourri 的增长黑客策略：内容创作和厕所幽默

和上一个类似，这是一家气味解决方案供应商，可以解决各种厕所的异味，他们通过高效的方式展示了自己的产品和服务。有趣不粗俗，传播甚广。

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原文链接：51 Inspired Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World’s Most Innovative Businesses
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