直销奖金剖析系列【一】 - 推荐奖

    推荐奖，是直销制度中最基本的奖金。有别于制度中的网络位置，推荐奖一般不设限，也没有太多花样，就是每一位会员直接推荐的人，就挂在名下。把推荐关系全部展开，可以看到一张一对N的太阳网络。有些制度叫太阳线，其实就是没有网络结构，直接就采用推荐关系作为网络结构。

    既然是按照推荐关系展开，那推荐奖可以调整的参数就不算特别多，主要有以下的内容可以做设计。

    一、代数。您直接推荐的人被称为第一代，您的第一代推荐的会员是您的第二代，依此类推，理论上来说代数可以无限往下走。

    二、代数业绩。这里的业绩一般包括三个方面来区隔，1是第N代，2是第N代的入单金额，3是第N代的消费金额。也有部分制度激励前面的业绩，会针对第N代的前面一些业绩做单独激励，比如第N代的早期业绩做加码激励。

    三、代数会员量（或报单数）。第N代的总体报单数量也是一个较为重要的参数，有些制度的业绩是按照单数来计算的，跟代数业绩类似，部分制度也会对早期单数做加码激励。

    有了这几个关键参数，推荐奖就可以玩出比较多的花样来，可以根据代数不同进行不同比例的奖励，也可以根据不同代数的业绩或会员数来进行分级奖励。关键就是看制度想要达到什么目的，想要激励哪些行为。或者根据市场推进阶段，做阶段性的促销调整。

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