通过TikTok动态直播代运营创造惊人转化

TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

巴尔曼（Balmain）是由法国时装设计师皮埃尔·巴尔曼 (Pierre Balmain) 先生创建的品牌。代表着对典雅独到的理解，意味着皇室和影视明星的委托人，客户包括电影明星和皇室贵族。

巴尔曼的设计中以晚礼服为最，其以质优见长，糅合了女性的娇柔与高雅。此外，巴尔曼 （Balmain）品牌在全世界约有220个许可销售商。已成为举世公认的时尚标志。

75年前，皮埃尔·巴尔曼(Pierre Balmain)推出了如今已成为传奇的第一个高级定制时装系列。自那以后，这家以他的名字命名的巴黎时装公司就通过不断向众多追随者提供新鲜而独特的“新法国风格”。

如今的Balmain的整体风格设计由奥利维尔·鲁思汀(Olivier Rousteing)监督，以该品牌独特的、一眼就能认出的剪影和精神为基础，这种风格长期以来也一直吸引着许多的著名音乐家、模特亦或是王室成员(包括欧洲和好莱坞)。

最近，由于疫情的影响，Balmain不得不考虑改变传统的推广营销方案，这在Balmain的历史上还是第一次，这位设计师决定通过一个大胆、创意的直播视频，来介绍他最新的男女服饰设计。而这个平台就是----TikTok!

众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。

Balmain 始终具有创新精神并不断给人惊喜，通过最大胆的解决方案，使品牌变的与众不同——因此，为了做好此次TikTok直播，最大程度给予观众视觉上的美感，Rousteing 选择在法航喷气式飞机的机翼上推出他的旅行主题系列，来反映品牌的独特 DNA。

almain最新的男装和女装设计着眼于该公司独特的传统，庆祝旅行之美，以及Rousteing对快乐未来的乐观愿景。在戴高乐机场令人印象深刻的法航机库内拍摄，本季的积极和未来主义信息通过 TikTok LIVE 展示，独家数字邀请和赞助的动态广告通过该公司的简介将 Balmain 的追随者发送到现场表演。

为了提前推广这一视频，Balmain制作了一套TikToks预告片，在自己的个人资料上自然发布，并进一步以赞助的feed广告形式运行。不仅如此，还创作了名为#balmainfw21的话题标签。截止到目前，该话题已经1800万的观看量。

创意集中在旅行主题的时尚单品和“Balmain航空”的推广上，一名空乘画外音讲述了这场秀的细节。整个计划都是头条新闻。

TikTok直播活动结果：

该活动取得了巨大的成功，其赞助的 In-Feed 广告获得了超过 2200 万的视频观看次数，以及发布到 Balmain 个人资料的有机预告片的视频观看次数超过了 1000 万次。

事实上，数以万计的粉丝蜂拥而至，既关注品牌又在节目开始时收到通知，这让 Balmain 在参与度和粉丝指标方面获得了可喜的提升。超过 240,000 人实际上也收听了直播，这表明 Balmain 的基调是正确的，并大规模地吸引了社区。

Balmain 的这场动态式的直播体验，不仅很好的保持了观众在直播中的参与积极性。而且能够通过直播来传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，创造出惊人的转化。

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块。那么TikTok的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?

TikTok直播平台的机制

01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

02、账号直播条件

不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外，还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关注数量不同）。

由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此，选择一家专业的直播代运营公司就是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。