TikTok商家需知道的广告营销指南（附赠指南）

Sensor Tower商店情报数据显示，2022年9月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.15亿美元，是去年同期的1.7倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。这些数据表明了抖音和TikTok的受欢迎程度，也具有客观的发展前景，值得商家们入驻发展变现。

关于TikTok的变现方法有很多种，比如成为TikTok红人、直播带货、发布广告帖子、成为TikTok顾问等等。今日先来分享TikTok广告营销指南，新手们快看过来吧~

一、什么是TikTok？

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台。用户可以透过唱歌、跳舞等方式，录制并分享15至60秒的视频到平台上。这种方式能够很好地满足当下生活在快节奏生活又想要休闲娱乐的人们。

二、TikTok与抖音的区别

TikTok和抖音都是字节跳动旗下的产品，其实TikTok就是海外版抖音，功能类似。但二者又是独立的两个社交应用程序，数据库和语言都不一样。还有面向的用户群体也不一样，中国用户在软件商店只能下载抖音，而海外用户在软件商店里只能下载TikTok。

三、哪些品牌适合在TikTok上广告营销

品牌适不适合在TikTok上投放广告，需要看TikTok这个短视频平台的特点，才能做到符合它的特点，迎合它的发展趋势，进一步抓住短视频流量红利。

1、用户对象是年轻群体的品牌

数据显示，TikTok用户的核心年龄在18岁至30岁。所以如果品牌目标用户是千禧一代或Z世代为主，那么TikTok是宣传推广品牌的首选平台。

2、有意向全球推广的品牌

TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言。这清楚地表明，它已经成为时下全球最火的短视频社交媒体平台。所以，如果品牌是以拓展全球为目标的，那可以充分考虑TikTok这个平台，让TikTok这股巨大的影响力将你的品牌推向世界各地。

四、TikTok广告有哪些类型？

1.信息流广告

信息流广告是在用户发现页面（即“For You”）上的视频，也就是用户打开应用程序时登陆的地方。根据TikTok的算法，在用户发现页面，TikTok会将其推送给可能对它们感兴趣的用户。

2.顶视图广告

TikTok 上的 TopView 广告是每天出现一次的视频，在用户第一次打开其应用后立即出现。

TopView 广告最长可达 60 秒，这比 TikTok一般视频时间要长。因此，它非常适合需要更长时间关注的产品做广告（比如电视预告片）。

3.Spark Ads

这是TikTok推出的广告产品Spark Ads，品牌方可以通过该广告工具将自己的产品与相关内容关联起来，品牌不仅无需创作内容，也不需要联系创作者创作或是投放广告。 品牌可通过Spark Ads识别出可能适合其广告的视频内容。

简单理解一下，就是在个人视频中嵌入了你的广告链接。TikTok 研究表明，Spark 广告的完成率比普通的动态内嵌广告高24%，参与率高 142%。

4.标签挑战

TikTok主题标签挑战广告采用了TikTok 的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

5.品牌的TikTok贴纸

创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方法。NFL已经发布了播放器AR贴纸，用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验，比传统风格的广告更具干扰性。

五、投放TikTok广告的优点

1、覆盖面广

TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言。在全球各地设有办公室，包括洛杉矶、纽约、伦敦、巴黎、柏林、迪拜、孟买、新加坡等。截至2021年，TikTok是世界上访问量最大的互联网网站。按照现在的发展趋势来看，TikTok发展前景可观。

2、跨多个社交媒体投放

TikTok旗下的其他平台的广告投放入口都有在TikTok的广告管理后台，所以广告主可以根据自己需求轻松找到合适的社交媒体平台来投放广告，还可以多样选择。

3、用户参与度高

TikTok的广告形式新颖多样，不同于传统的广告视频，而且TikTok的广告视频简短，一般在15-60秒，制作上也比较方便。除此之外，Tik Tok的广告旨在讲述品牌的故事，能够以比较直接的方式亲近用户，提升用户对广告的信任度。这些新颖多样的风格、简便的创作方式有力地吸引了用户的参与、也能够帮助用户去体验产品。

     

4、多种广告创意和格式可以选择

TikTok广告管理后台，为广告主提供了多样的广告创意工具，通过这种创意组合能够更好地优化广告视频。此外，TikTok支持多样的广告类型，比如信息流广告、开屏广告、全屏广告、标签挑战赛、贴纸广告等。广告主可以根据热门趋势、商品类型来选择合适的广告创意类型。

5、精准定位受众目标

TikTok支持精准定位受众，你可以根据用户的性别、年龄、所在的地域、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本来定义您的目标受众/广告投放对象。也可以创建自定义受众。

6、可衡量广告投放效果

可以通过TikTok提供的衡量工具来监测广告成效即TikTok pixel去检测广告成效。你可以在广告平台账户下，随时查看到广告投放效果的数据和报告。

五、TikTok广告费用

• CPC (每次点击成本)：按点击数收费。 TikTok系统会将您的广告投放给最有可能点击的用户，这里的点击是指用户点击广告主的推广链接，或者广告主的店铺产品链接，点击之后就会产生付费。。

• oCPC (以转换为目标的点击出价)：按带来转换的点击量 (例如网站访问、应用程式下载、注册等转换行为)。 TikTok系统会将您的广告投放给更有可能采取行动的用户，而费用将相近于您的出价。

• CPV (每次观看费用)：以1000个视频观看次数付费 ，按2秒 / 6秒的观看时间为观看一次)。 TikTok系统将优化您的广告以获取最多的观看次数。

• CPM (每千次曝光费用)：以1000次曝光付费标准，即视频有1000次曝光就要付费。 TikTok系统将优化您的广告曝光率和覆盖率。

如果广告主是要做品牌曝光，要做品牌宣传类广告就可以选择CPM作为广告计费模式，选择CPM作为计费模式，可以方便广告主做产品曝光，品牌建设，扩大品牌知名度；如果广告主是想要收集目标客户的资料，想要让自己的产品销量上升就可以选择CPC作为广告计费模式。

六、TikTok投放技巧

1、锁定正确的目标定位

TikTok提供多种定位选项，品牌可以通过受众群体定位和人口特征定位来精确地覆盖目标受众。

• 受众群体定位：您可以依据各类兴趣来定位受众群体，例如旅行、食物、宠物等。同时您还可以自定义黑名单，白名单和相似受众。

• 人口特征定位：按年龄、性别、地理位置和语言进行设定。

2、内容优质度高、有吸引力

（1）视频内容既要高原创又要高受众。选取受众喜欢的内容能够提高视频的互动率，包括点赞、评论、分享等等。而高转发量能给视频以及账号到来更高的权重加成，算法也会因此把你的视频推向更大的流量池，从而给你带来外部新增流量。

（2）使用热门、正确的TikTok主题标签。

主题标签是影响TikTok演算法的因素之一，使用正确的标签能帮助您的视频找到更加精准的定位，以便算法把你的广告视频带给更广的受众。因此请确保在您的帖子上使用与广告素材相关的主题标签。此外，热门标签也能吸引大量用户访问您的内容。

（3）使用流行的BGM。

使用流行的背景音乐能够吸引用户留下来观看完你的视频，提高用户留存率，也能让用户更好地记住你的产品/品牌。可以通过相同领域的视频进行快速收集流行音乐，每天坚持查看趋势板块，还要看近期平台推送的音乐有哪些？因为平台主动推送的音乐往往可能会带有流量。

3、素材新颖

（1）视频封面

选择封面时，要挑选最抓人眼球的画面，而且画面要清晰。如果平时有积累素材，那么在选择封面方面并不会很困难！

（2）视频文案

视频上添加的文案，尽量控制在整个屏幕1/4以上的占比，避免被账号名称和标题挡住了，发布前对比检查。文案要选择简洁、又具有亮点的，最好能够引起用户的注意与思考。

不论是封面还是文案的创作，前提是要建立素材库。建议每天刷大量的视频寻找网感。建立选题、标题、音乐、文案、甚至评论的素材库。同时也建议品牌每七天更新一次您的广告创意，并运用不同素材进行A / B测试。如果您觉得难以管理，可以尝试在TikTok中运用“自动创意优化 (ACO)”，该功能可将您的创意资源自动组合成多个广告，系统将以最高性能的素材组合，为目标受众提供最佳创意。

七、广告营销工具推荐

通过上文广告营销指南分析，我们已经清楚了解到什么品牌类型、素材类型能够有机会成为TikTok热门广告了，下面这些广告营销工具可以帮助你更快实现变现哦。

1、AdWins 

AdWins很好地抓住了广告营销的核心——素材和投放数据。它拥有海量TikTok广告素材和TikTok优质广告投放数据，商家们在制作创意广告上可以学习借鉴竞对优秀素材，同时也可以搬用有用的投放策略，帮你清晰全面得把握营销重点。因此，AdWins可以作为广告营销首选工具。

2、Goodspy

Goodspy可以通过素材搜索、商品推广排行、店铺推广情报等功能去更好地了解行业主推商品、广告策略、媒体策略、素材策略，从而了解商品的整个营销链路。但是在使用前需要较为复杂得注册程序。

3、Adspy

Adspy是比较大的 Facebook 和 Instagram 广告可搜索数据库。以覆盖社媒面广、数据库达、精准关键字搜索为优点，能够帮助商家找到更多广告素材、满足更多投放策略需求。

总之，对于TikTok新手商家来说，一定清楚了解TikTok广告营销玩法，同时利用相应营销工具来抓住TikTok这个短视频红利。此外，平时要善于建立数据分许思维，积累足够的广告素材，才能让你在更快更稳地实现变现。