我好像被这个坏小子销售洗脑了

我们一度觉得「洗脑」是个巨贬义词，觉得他坏，这也是我们被「洗脑」不知不觉洗脑了。

不同于电梯广告里反复重复，喋喋不休的Boss直聘，铂爵旅拍强制的洗脑；电视广告里，一次嚼两粒的口香糖，牙膏广告挤的老长，这种温和细语，情景植入的洗脑。

今天要说的是，情景植入，把销售行为嵌入情景。

1

我曾说渣男销售让人如沐春风，（《为什么渣男型销售让客户如沐春风？》）而他们做的，无非是把销售行为植入到特定的情景中去，让一切自然发生，如小河流水，潺潺溪流。

我认同这样一个观点，销售行为是男生追女生。

男追女的时候，男人要通过搭讪（陌拜，电话拜访建立联系），不断的约会试探（上门拜访），炮制吃饭看电影的情节，借机探寻姑娘对异性的需求点和抗拒点（探寻需求）。进而选择性的展示自己的优势，隐藏自己的不足（产品介绍）。有时候还需要搞定姑娘的闺女和她妈（搞定财务，技术等），甚至还要对比下同行（情敌竞争）最后啪一下成交。

而营销的行为是女生撩男生。

正如我媳妇所说，男人都是大猪蹄子。稍有姿色的小姑娘但凡多看你一眼，朝你撩几下头发，找你帮忙搬搬家，问你会不会修改电脑，（用户互动）暗示你周末可约（营销小软文，引诱你蠢蠢欲动）。

她坏起来，还会有「想让你觉得马上可以睡、又睡不到」的饥饿营销。

这个世界，坏透了。

2

正如我之前写的，我们都是机器人一样，（《打破思维固化，不做机器人》），我们都是沉迷在固有的思维模式里，不能自拔，就如同我们一看到洗脑就觉得是个坏东西一样。

这个手法也被用在了很多销售行为里，比如我们所熟知的关单的默认成交法（什么？你不知道？），就是在假设对方已经同意签约，拿出合同，给他笔。

你把气氛都烘托好了，不发生点什么多少显得不好意思。

如果我一说起，烛光晚餐和红酒，你大概能猜到接下来会温饱思淫欲。如果我说起来女生宿舍楼下点了一圈心形的蜡烛，中间站个捧花的沙雕，你大概能猜到是在求偶。

烘托氛围的策略就是制造客户熟悉的场景，引发他们的机械反应。这一切都发生在他熟悉的场景里，一切都是顺其自然的。

而炮制氛围，制作场景无非就是我们写记叙文的几个要素，时间、地点、人物、事件。然后，就是细节细节细节。

 

3

我接的知乎上有个关于爱情问答，如果女朋友问你是什么时候爱上她的，你怎么回答？

我喜欢一个抖机灵的答案，可惜我找不到了。答主给了个标准的答案，一个时间，一个场景，一句煽情的话。

第一次见你的那个下午，阳光照在你脸上，看着你单纯美好的对我笑，当时我就爱上了你，立刻就决定一辈子对你好，不让你受委屈

而，作为销售兜售的就是场景。

我那个傻媳妇每次买东西，都是傻兮兮想到使用的场景，买的乐此不疲。

训练有素的房地产销售不只是干巴巴的背诵南北通透，三室朝阳。他们会指着阳台说，未来你们可以在这放个摇摇椅，周末的下午，太阳惬意，你们俩可以躺在这里，喝着茶，看看书。

高档汽车的广告永远是商务人士，站在高端写字楼窗口俯视城市，春风得意；中低端的汽车广告反而是周末一家三口其乐融融的去郊游。

现在，又塞进去了二胎。

4

众所周知，现在是移动互联网时代，广告是按曝光，点击，甚至效果付费。当年我们还有网页版关键词的产品，一个词一个季度好几千块。

这个产品被我们利索当然的认为是鸡肋，罕有人给客户推荐这个产品，这也是源于我们的固化思维，我们也被大环境洗脑认为卖不出去。而我们有个其貌不扬的小伙伴，一口气给一个儿童教育机构卖了一年的网页版关键词广告。

他就给老板描绘了这样一个场景。

你看，一个宝妈她正上着班，不可能在班上抱着手机旁若无人的玩耍，他们还是习惯于浏览网页。

下午五点钟，她忙完工作，还有一个小时才下班，百无聊赖，突然想起给儿子报个音乐早教班吧。

然后，她随手打开了大众点评，搜索音乐早教。第一眼就看到了你们，并且前三家都是你们的不同分店，她一定觉得你们会特有实力，特别专业。

她看你们的店面介绍，评价很好，距离也很合适，就会立马预约试听，这是你们求之不得高意向客户，转化率80%以上。如果达不到80%，一定是你们课程顾问不专业。

教育是个长期的事情，你们服务的好，至少能服务她三年，一年学费两万，三年就是6万。一个月有一个这样的客户，一年12个就是72万。

而，买这个关键词一年才几万？您看，您先买一年试试？