广州建博会出差总结

一、木门品类

本次展会对几个行业大品牌做了深入摸底，对招商政策和产品进行了深入了解，下面部分公司在制定政策时可以借鉴。接下来分别说一下摸底结果：

1、TATA木门

省会城市地级市基本上铺满了，主要招县城经销商，加盟保证金3万，装修完成退5000的装修保证金，装修材料必须按照厂里要求在厂里拿货，店面面积现场最少150平方，样品6折，一个店面装修完成需要30——40万，每年会推出两款特价烤漆门，对经销商的激励政策有15个点的返点，例如一个县城经销商一年60的基础提货量，按照超标完成量计算，设置三个门槛，完成最低门槛拿货价打95折，第二梯度完成打9折，完成第三梯度任务打85折，最多打85折，如果某个期间没有完成还是不打折。

通过这种方式让经销商拼命卖货，提高销量。

2、梦天木门

加盟费3万，要求经销商只做梦天木门，不允许做其他品牌，样品打8折，每年会推出3——5款特价门，特价门最便宜的发价在820元，整个梦天的产品改成年轻化，卖价有1500——1600的产品，针对经销商的政策由大区经理根据市场每年单独制定，开一个150平店面的成本在40万。

3、尚品本色木门

本品牌旗下有柠檬衣柜还有门窗品牌，加盟费4万，有两万可以退，每年也推出了3——5款特价门抢市场，对终端经销商的扶持比较大，开店会组织开业活动，培训做的比较频繁

4、展志天华木门

今年展厅内上了很多包覆产品，衣柜样品的瑕疵比较多

5、3D木门

展会上宣传广告做的最多，品牌的形象画面设计非常有创意，今年的招商政策给得特别大，加盟费3万，只要展会现场交5000定金，直接免25000，店面装修补贴最低300一平方，最高700一个平方，装修补贴的返还形式按照店面面积，直接在样品上面减免，如果没有完全减完，再店面装修完成验收达标的时候，直接将未减免完的款项通过转账的形式转给经销商。

展厅内整装产品丰富，多数都是免漆产品，颜色搭配和细节做过在木门品类算上最好的了。

衣柜的发价按照投影面积计算500元一个平方。

二、跨品类品牌参与整装木门竞争

这次展会很多建材行业做板材沙发成品家具的还有之前做衣柜做橱柜的都上了木门上了整装，例如做板材的兔宝宝和莫干山，坐沙发的左右和顾家都在做全屋，做成品家具的掌上明珠和联邦家私，皇朝家私，联邦高登家私，还有全友都在做全屋定制。

做橱柜的品牌：志邦有志邦木门，金牌也有木门；做衣柜的有顶固木门，好莱客木门，索菲亚旗下的米兰纳木门，百得胜木门，诗尼曼木门。

看了一下他们上的木门样品质量，多数比较次，产品图册上款式也比较少，展厅仅仅上了几款样品，没有专业木门厂家做得好。

三、主打产品调整，加快设计周期，围绕经销商做配套的信息系统搭建

通过这次参观广州建博会，发现免漆产品是未来的趋势，整个展会上全屋品牌产品的特点：风格轻奢，重软装，色彩搭配，重视设计，重视五金运用，不重视板材材质，烤漆越来越没市场。希望公司的整装多上一些免漆类包覆产品，售后少工期快，前期快速占领市场。

全屋定制的设计时间效率还有产品交付周期都需要加强，针对经销商下单查单，终端店面的信息统计，建立系统平台，提高效率，实现厂家和经销商全部数据化管理。

四、店面形象，平面创意设计

看了很多品牌的形象宣传页面还有展厅内的软文，还有展厅内的软装设计，品牌形象，在这方面欠缺很多。什木坊设计的画面和文案都是中规中矩没有特色，对经销商的服务没有做细致。