当你透过影响力六大原则看世界是否感觉少了一丝温暖？

最近，一个好久没见的老乡，从老家来到我所在的城市。昨天，我们一起外出吃饭。

我们来到一家咖啡馆，坐在一个靠窗的位置。在明媚的阳光下，聊往事，谈近况，有些不着边际可也舒畅。

这次见面前前后后持续了近6个小时。这对于我这么一个视时间如命的人来说，用6个小时来聊天有些反常。但这次我很享受。

这是为什么呢？我想是因为，每当我回老家时，他们一家总是很热情的邀请我去做客，简单的家常味，既满足了味蕾，又总能让人倍感温暖。即使很久不见，这份温暖却始终留存心间。所以，当他们出门在外在时，也自然想要见见面，吃吃饭，看看有什么需要帮忙的。因为，当我们的内心被爱填满时，自然也想用爱来回馈这个世界。

这就是，我对和老乡见面这件事的第一版分析，很温馨而且充满正能量。

然而，同一件事情，总有不同的解释。今天看书时，初步了解到罗伯特·西奥迪尼提出的影响力六大原则。罗伯特指出，我们可以利用好感、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威、稀缺六大原则提高自己的影响力。

看到这个理论，我对自己的外出见老乡的行为，又作了一次分析。发现这是一种互惠，一种礼尚往来。因为他们以前招待过我，所以我想投桃报李。这么一分析，这次见面带来的美好感觉仿佛离我远了一些，温暖的色彩也淡了不少，老乡的善意和我的真诚都看不见了。

生活中的很多事情，更是经不起这套理论分析。特别是，对于商家的免费赠送行为，你会很难感受到其中的善意，而是会想为什么要免费？是想要扩大商品知名度？还是想要扩大商品用户数量，从而让其他人对这个产品产生认同感？等等。

用好影响力六大原则，能够帮助我们处理好与他人的关系，生活事业将变得更加顺遂。

反过来，如果用影响力六大原则分析别人的行为，能够让我们变得更加清醒，少入坑，多做正确的选择。当然，当彩色泡泡被戳破，事物本来面目被暴露，我们春风和煦的日子也免不了变得有些清冷。只不过我们得警惕，这种分析一不留神演变成过度解读，让原本有爱的举动被蒙上一层灰尘。