商业模式第四课复盘 模式拆解：一张商业模式画布，全方位解析你如何赚到钱的秘密

1.核心资源

很多人觉得自己一穷二白

青创繁星有大量的版权，三证的课程，商业模式的课程等等都是有版权的。

（1）你的知识是不是是不是你的核心资源

通过学习积累知识。

尤其是需要跟人打交道比较多的人，都会读很多书，就像我的工作，我是一名工程咨询师，是给别人做咨询的，我需要掌握大量的知识才能有效的去挖掘客户的痛点，与客户建立情感连接，助力我成为一个超级连接者。

（2）技术/经验

贴金师傅

（3）钱--原始积累

当把钱投入某个平台就能获得收入。

当钱达到一定的积累，肯定都会考虑钱生钱的问题。

有的人会有睡后收入

2.关键业务

你到底要做什么？你能为别人提供什么价值？

萌姐2013年做论坛，是to b或者to g的企业，帮别人设计并落地实现方案。后来2015做线下极北咖啡店，开始做to c端，服务消费者，有三个板块：咖啡，活动与沙龙，智能硬件和电商。

为别人提供价值，大家要考虑真命题和伪命题的事情。比如无限度降价或者借助赠品将利润吃尽，除非你有很多钱砸进去。

核心资源与关键业务结合在一起。

比如，你喜欢画画，你可以替别人画画，也可以教人画画，也可以陪伴别人画画，你能做什么，来自于你的核心资源。

多开阔眼界去学习。通过直播拓展业务板块，通过掌握一项业务或者能力，可以生发出更多板块。

3.客户群体

在掌握核心资源和关键业务之后来谈的事情。

比如画画，教画画和为别人画画是不同的业务群里，教画画可以是成人或者小孩，为别人画画，可以是女性或者企业主。

青创最开始就没有找对客户群里，把客户定位为所有的年轻人，事实上，你无法唤醒一个装睡的人，也无法唤醒一个沉迷于游戏的人，后来青创的客户群里定位为：愿意学习并且通过不断学习能实现自我升级有内驱力的人。

面对你的客户群里，你如何去找到他？注意：越精准越好。

客户画像（年龄、生活习惯、消费行为等等）比如青创的客户群体：女性、宝妈、孩子、职场、注重身材、又忙又美、抗衰

泛流量不再是这个时候需要的群体，我们需要的是精准流量。精准流量虽然看似小，但是他非常管用，而泛流量无非是耗费我们的时间成本，甚至你成交的周期会变得很长。

4.价值服务

我怎么帮助我的客户？

什么叫做基于你的客户群体的价值服务？

这里要说到人生蓝图。

我为谁（客户群体）

解决了（价值服务）

提供了（交付产品）

解决的问题必须要是痛点问题，比如画画，孩子想画画是痛点吗？不是。但是通过画画能升学加分就是痛点。所以我们一定要收缩问题范围。

比如减肥，大家都能解决减肥问题，你能解决减肥不反弹的痛点，就体现了你的价值。

比如张萌会客厅，每个月都会请到萌姐崇拜的专家或者学者来连麦聊天，想把身边的朋友介绍给粉丝，让大家知道大千世界中厉害的人长什么样子，就是口水聊天。后来发现大家特别喜欢，后来从单独聊天中，找到一些书籍的作者，通过跟作者的出版公司和出版社连接，还是和作者在直播间聊天，同时会挂他的图书，价格是最低价格，还会有最低价的签名版，直到在视频号成为带书榜单的第一名。

关注消费者的评价并进行思考。

5.渠道通路

怎么宣传，怎么让别人看到自己？

你怎么跟用户产生连接？

过去是线下店铺，现在是互联网平台。

互联网：网店、社交媒体（红利期/微利期/无利期），公域→私域，可以1v1的触达。

怎么让公域到私域？请记住，不给客户沾便宜是不会到你的私域的。

用户粘性怎么样？让别人沾便宜而不是沾别人便宜！

送礼可以增加和客户的紧密程度。

6.客户关系

7.重要合作

助力系统

社交资本  10/20/150

家人/助力你实现年度目标的人key person/替补，今年不一定能帮你，未来可能能帮你

当今时代，做为个体，需要更好的连接别人，做一个超级连接者。

一个人的最大能力，是你能调动多少社会资源的能力。

嫁接平台的力量。比如青创，青创就是一个舞台，大家都是演员，你可以演绎自己最美的人生。跟随平台一同成长。

8.收入来源

工资还是创业中的某一个板块？

经营良好的上市公司，主要收入来源来源于它的主营业务。主营业务的收入是很关键的。当你盘点完主营业务收入以后，可以出一份自诊清单，可以不断做收入的分析。

收入的增长的评估也要做。现时增长和预期增长。

9.成本结构

除此还要考虑净利润，净利润=收入-成本

做为个人，要考虑个人成本。列个人消费清单并进行分析，然后进行规划。做预算管理。花钱要达到一定的价值。就像一个透视镜，能更好的看清一个人。

时间投入和精力成本也是非常重要。你只有在时间资源不断巩固的前提条件下，你才能越来越厉害。比如你在上班的时候，是all in还是摸鱼在上班。