此时此刻我想写

创业至今已有五年了，从来没有做过总结

创业的艰辛很多人都是可想而知，我想说的不是有多难，而是在这个过程中，比较成功的几个关键时刻

在创业初期只有三家店的时候，该有的组织架构都布局清楚，虽然大数人都身兼数职，后来慢慢分解，匹配人员，每个人都很辛苦，那时候基本都无法理解，说只有这么几家店，折腾那么多部门和划分工作职能和工作流程得不偿失啊，浪费时间和精力，但是对于直营店严谨的流程是非常重要的，至今还会每年都会对流程和职能划分进行调整和梳理，即使在我怀孕期间对公司基本不进行监管的情况下，也可以很好的自运营。

在整个创业的前一年被竞争对手全方位的打压和围堵，因为对手进行了融资，有专业的团队，当时我们的战略是绕开开店，如有战略布局的店全力拼拿下，即使门挨着门也要开，对方会用全场低价活动制约我们的销售，因为产品实在接近，采取部分超低价手段，尽量缩减总品类，单品类多样化，求保本，策略也是成功的，不会去做伤敌一千自损八百的战略。

在整个创业过程中，也有过很多的诱惑。比如说加盟，会很快速的夸张，也会缓解资金压力；那时候的线上销售全民也是疯狂的状态；另外融资上市的诱惑。无论哪一个也须都会比我们直接聚焦线下门店要来钱更快，而我们的目标就是要做一个可持续性的品牌，多方考虑，毅然决定一心做线下门店。

在一个创业公司另外一个最大的难点就是用人，老大需要扛住所有的压力，而且要疏导伙伴的压力给予他们的是信心和解决他们所有解决不了的问题，在这个过程中要注意培养伙伴在负责区域的成长，允许犯错，沟通实在是太重要了。到现在一起创业时期的人几乎没有离开的。

在创业期，跟供应商的合作也起到了非常大的作用，对于供应商一直抱持共赢的理念，不会去把价格压到他们窒息的层面，遇到资金紧张时一定要提前沟通清楚，并且要说到做到，跟供应商员工及商场的沟通中一定要说到做到，不要只画饼，那只有用一次。不会有长久的合作关系，信誉很重要，这决定你值不值得信赖。

至今在没有任何贷款和资金入注的情况下，也是只有借的7万元的启动资金，一家店一家店的开，目前已经有100家店。回顾过其实总共开了157家店，但是由于初期有一些失败的店，也有战略需求开了一些被商场绑定的差店，并有续签不成功的店有陆续关掉。

虽然在我看来非常的弱小，也存在很多问题，但是目前我们还在。由于我个人的原因，近两年的发展放缓。公司在创业初期需要一个人去扛起来了，成为灵魂人物，但是在后期就会出现过于依赖这个核心人物，所以这一年都在做放权，分解的工作。

无论怎样前行，不忘初心，做一个对社会有用的，可持续发展的公司，好想做一个百年企业。