1.20

消费者在对价格不确定时，会选取一个内心的衡量标准，我们平常在购物时，一般会排除最贵和最便宜的产品，其实产品本身是否有很大差异，我们无法判断，因为有了价格的对比也就有了价格锚定，以此为标准来选择，价格锚点就相当于一个参照物

就拿我曾经工作的一个瑜伽馆卡项来说，半年卡价格2188，年卡价格3200 (好像是这价格吧，时间太久，记不太清了)

多数人办卡肯定会首选年卡，除非有特殊情况，比如明确知道自己只在这个城市呆半年等等。这个半年卡存在的目的就是让顾客觉得年卡很划算。那这2188就是3200的价格锚点。