演讲六大核心能力_论证力《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》经典摘要（4）

一、什么是演讲论证力

在演讲过程中通过客观事实论证观点的能力。

二、增强论证力的三种方法

下面介绍增强论证力的三种方法，分别是举例、数字、引用。

（一）举例

举例是列举有代表性的、恰当的示例，来进一步说明事物或事理的方法。

但是，在选择示例的时候，要注意选择的例子是否客观、依据事实？另外要注意选择的例子是否和演讲身份、演讲场合、听众层次相匹配？

（二）数字

在演讲的过程中，如果使用客观的数据会显得演讲真是可信。不仅如此，使用客观的数据在报告、汇报、总结等材料上也会得到很好的助益。

如果在演讲中，仅用数字说明客观事实，难免有些枯燥，甚至是对数字没有概念。例如，“我司今年的营业额达到3500万元”，针对于3500万元，在观众理解里可能是没有概念的，3500万元属于什么水平？是高了还是低了？是模糊不清的。

这时，可以使用“举例+数字”的应用方法，令数据形象生动起来，将数字与听众熟悉的概念或者场景进行连接，更容易理解数字背后的含义。

在原来的场景下，如果补充说明，“本行业龙头企业今年的营业额3600万元”，这时候，就通过营业额建立起我公司与本行业龙头公司的联系，我公司的实力还是可以的。

（三）引用

在演讲的过程中，引用名人名言，引用权威机构的调研结果，能增强演讲的权威及可信度。

这就是利用人们容易接受权威暗示的心理。

【经典案例】

TED演讲——《微笑背后隐藏的力量》（罗恩.古特曼）