10月立个FLAG 2021-10-09

#在【理财规划师】的路上不断精进

这不，又收到通知了！

10.9～10.18 财富流 顺流回应力训练营

10.21 理财师成长进阶营 第三期 一天

10.22～10.30 财富流教练营7天

10.30基金从业资格证考试（10.8开始备考）

这个，厉害了～

下个月的我不管了，先管好这个月的吧~

学无止境，一路向前

在【理财规划师】的道路上，日益精进，给我的客户们提供更好的服务！

虽然看起来忙，但我还是有时间陪家人、见客户。

时间自由，可以自由支配，不代表很闲，请不要随意给别人贴标签~

前段时间有些慕名前来的小伙伴寻求合作，其中有一位只是见过一次面，但聊了几句，感觉还挺好的女孩子。

我问她：“为什么会选到我来做她的伙伴？”

她说：“我觉得你做保险经纪人，学的东西挺多的，感觉你挺专业的，而且你时间自由嘛，应该比较闲，会有时间和我一起服务客户，这样你也可以打造个人影响力，后面有人有需要了，也会来找你嘛。”

我说：“谢谢你的认可。但我没你想象中那么闲。我手头上还有别的客户在跟进，也有一些还没完成的事情要做，谢谢你的邀请，如果后期有时间的话，我们再讨论这个怎样做吧。”

她也是一份好意，安全有效的合作是基于对对方的了解与认可后，提出来的邀约，这样的成功率也会高。

还有，学会闭嘴，让别人有表达的机会，也是一种能力。

在10年前，有个朋友跟我说：“做电话销售，必须一股脑的哔哩吧啦的把话全部说出来，最好别让别人有开口的机会，那你就成功了！”

我愕然了……这得多好的口才才可以做到啊？后面我对电话销售直接拒绝了。这种模式，不合适我这样的内向人。

在这10年的工作与创业生涯中，我觉得说得多，不代表说进客户心里。

你来我往的交流，才是有效沟通。

顾问式销售也就是这样，让客户多说，她说得越多，我们掌握的东西越多，这样打击痛点也就到位了。

同时，有技巧的提问，也是顾问式销售里最核心的内容。

我愿意和客户先成为朋友，再成为客户。这样的路，才会越走越远。

你们觉得呢？