新媒体内容营销的全貌概述

新媒体内容营销是通过生产对目标群体有价值的免费营销内容来吸引目标人群，以产生商业转化的营销方式。新媒体内容营销能创造重要的价值，比如说无形价值、有形价值。

一、如何进行内容营销

1.内容营销的起点

（1）PFM

产品和市场的契合点是内容营销的起点。因此，PMF应该考虑的纬度是目标用户、痛点问题、解决方式、产品阶段。

目标用户：人物画像、人口、地理、心理统计学特征等。

痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题

解决方案：对应痛点问题的解决方案

产品阶段：止痛药、维他命

（2）内容资产盘点

内容归档：标题/创作者/发布日期

内容分类与标注：所属的阶段（发现/评估/购买）、形式（文字/图片/电子书/H5/音频/视频）、类型（教程、观点、采访、故事、列表、资讯、其他）、长度（短篇、中篇长篇）、保持度（常青树、热点文章）、话题（关键字）、数据（阅读量、分享量、转发量、收藏量）

2.内容营销的终点：愿景、使命、目标

愿景是企业理想的、不容易达到的、具有挑战的。愿景是仰望星空，是企业渴望达到又不忍心达到的地方。

使命是用于实现愿景的、短期的、切实可行的内容。

目标是具体明确、截止日期、合理的。

3.内容营销的方法：411法则

根据用户购买行为来进行针对性的内容营销。用户购买行为分为五个阶段，分别是问题感知、发现产品、评估产品、购买产品以及购买后评价的阶段。其中发现产品的阶段、评估产品的阶段、购买产品的阶段是内容营销的突破点。

411法则的策略是指4项用于树立意见领袖的干货内容，1项软性推广内容，1项硬性推广内容。

411法则的计划：（1）411内容占比。若一个月12篇文章，则8篇干货，2篇产品相关的内容，2篇促销优惠。（2）按照月/周/季度/年进行内容排期

二、内容营销如何选题

1.选题类型

内容营销的工作流分为选题、创作、投放三大过程。其中内容营销有两大选题类型：常青树（用户长时间关心的）、热点问题（用户短期关心的）

2.选题来源

访谈法以及数据法是常用的选题方式。

3.如何运用搜索引擎获得常青树选题

（1）数据化选题：爬虫工具 distill web monitor

（2）使用选题监测工具的注意事项：使用恰当时间间隔进行数据监测、没有工具也可以手动推算、无需翻墙也可以安装distill web monitor插件

三、内容营销创作来源

1.原创生产

优点：生产可控性强、内容权威性高、投入的精力更多

缺点：人力成本高、缺乏弹性

2.外包生产

（1）自由撰稿人

优点：性价比比较高、选择空间大、灵活性强

缺点：难以管理、不容易寻找

（2）广告公司

优点：规模可控、专业性强、第三视角

缺点：成本偏高、无法全心投入

（3）客座文章

优点：免费

缺点：不稳定、数量少、无法形成固定关系

（4）转载文章

优点：免费

缺点：不能长期使用，削弱权威性

（5）用户生成内容

优点：免费

缺点：不稳定而且数量少，需要额外刺激