明星带货是如何火起来的？
2019年，从辛巴婚礼邀约明星带货开始，明星与直播带货的接触点开始大幅增加。
2019年淘宝发起“启明星计划”，邀请明星入局淘直播。去年整个下半年中，淘宝直播顶流薇娅、李佳琦的直播间开始频频出现明星的身影。一方面为了给自己的直播造势，另一方面是娱乐圈流量与头部网红流量的强强联合，一些直播中好玩有趣的事儿会霸屏微博、登上热搜榜。之后，直播电商开始出圈，直播间产生的巨大流量逐渐吸引了明星们的注意。
最初的明星带货，是以商家牵头，在自己的直播间邀请明星进行直播带货，品牌会通过明星社交账号（主要是微博）、官微等途径进行宣发，从而去吸引粉丝和其他用户流量。这个阶段的明星带货手段并不娴熟，对刺激消费作用较小，并未受到大批关注。
而在直播带货销售奇迹逐渐显现，被大批媒体报道之后，更多主播开始联合明星进入直播间，用主播的专业和明星的流量效应，做双向的补足。电视综艺、小品等，也开始对这一新兴模式进行包装与宣传。这时候明星带货才真正意义上走进大众视野，也为今年的明星带货爆发做了铺垫。
今年618期间，淘宝更是邀请了吴亦凡、宋威龙、欧阳娜娜等300位明星开启了明星带货潮；聚划算携手刘涛、景甜、李好等明星，以百亿补贴全线入局直播生态；京东启动“明星盛典”，直播的助阵明星嘉宾多达数百位，包含了范丞丞、任嘉伦、李现等；快手邀请张雨绮担任快手电商代言人；抖音平台罗永浩、陈赫、张庭等明星入局......
在疫情爆发、线上流量快速增长阶段，明星、名人带货开始走向常态化。一部分明星开始自运营账号，用个人账号直播，从选品、直播过程、宣传手段，都开始与真正意义上的带货主播无异。
明星带货能长久吗？
如果片面地看头部直播的成绩和明星翻车的新闻，那只能得到片面的答案。直播电商本身没有错，通过线上沉浸式体验和品牌大力度的折扣确实能得到短期销量收割，但这本身跟品牌沉淀是分不开的。
从一些品牌客户方得到反馈，他们都不会all in在直播一个领域，短视频种草进行长期的品牌沉淀与直播带货带来的节点效应，将帮助品牌达到品效合一的核心目标。
任何一场直播带货都有可能翻车，只是因为目前入局者太多，专业能力跟不上，直播又处于风口浪尖之上，这种现象也才越来越被关注到。所以选择主播与线上视频化营销的整体策略更为关键。
归根结底，卖货是项技术活，直播带货离不开“人货场”配合，明星虽然有粉丝基础，但仍直播带货频频翻车的原因我们归结为以下几点：
1.流量不等于销量。很多人进入直播间是出于好奇，想探知明星离开舞台和大荧幕的样子；
2.粉丝群体与直播货品重合度不高。比如吴晓波卖奶粉就太莫名其妙了，他的粉丝多为成功商务男士，不会对奶粉感兴趣；
3.明星的直播专业度不够。对货品不了解、话术、语速等都欠缺；
4.明星参与度不够。在产品和用户间造成疏离感，不能将流量价值真正融入到产品当中，获得用户的信任。反举薇娅和王耀庆那场，王耀庆一边跳舞一边展示产品，并且频频与粉丝互动，现场气氛异常高涨。
最后，商家们应如何打好明星这张牌，让自己利益最大化呢？
1. 选取适合品牌调性的明星进行造势，同时配合相应的折扣，避免大批量退单现象的发生；
2. 若在新品上市、品牌重要节点利用明星流量，对效果转化要做到理性预判；
3.前期通过短视频对产品进行预热，在消费者中埋下种子，不能只凭借一场直播决定一款产品的“存亡”。
4.一场顶流明星的带货效果较为片面，要有计划地进行组合式投放，对明星、中腰部KOL等不同层级的主播，追求不一样的效果，我们可以通过明星引爆流量，通过垂类KOL深化产品特性。其实明星为商品直播带货，带点短期代言人的意思，像是罗永浩就授权直播间的品牌可以使用自己的肖像。
对于主播而言，人设、目标、策略、传播缺一不可。高价值主播一定不是只有主播这一个身份，他既是内容的创造者，也是消费的沉淀者。
现在的直播带货越来越趋同，陷入了低价泥沼，明星背后的内容和IP也许正是直播带货突破瓶颈的关键。
明星直播带货，看好还是看衰，你怎么看？