售前方案——01售前如何应对急切的方案？

销售说：哥们领导明天要个PPT，你如何回应？

“哥们，江湖救急呀！”

“怎么了？”

“客户明天要一个汇报PPT，现场项目经理写的跟一坨屎一样，还被客户骂了，客户说明天必须让我出一稿，我只能找你救急了”

“现在都晚上7点了，你明天要，啥需求都没有，我也生不出一个花来呀！”

“知道你有办法，你就说你需要什么材料，我这边材料都有就是没有提思路的人。”

“你一定要给我充沛的材料，没有材料巧妇难为无米之炊啊！你需要提供如下的材料。”

1、这个PPT是为谁写的，主讲人负责什么业务？

2、这个汇报的会议是什么样的规格，汇报的对象是谁，附带的都有谁参加？

3、客户对汇报的内容有什么要求？有定好方向和目标有明确吗？

4、本次汇报与你现在跟进的项目是什么关系？

5、客户现阶段的现状和问题有哪些？

6、你们在做的项目目前所处的阶段，有哪些成果可以展示的？

7、客户对你们的项目满意程度如何？之前有个客户汇报过项目进度吗？

“好的，我先去准备这些材料，你一定得帮忙哈，这次很急很急”

“我知道你很急，但是在急不能抓瞎吧，先把上述的几个问题搞清楚，我们在列一个提纲，再根据提纲来梳理内容”

“好的，我先去准备了，先给你发点项目材料，你先想一下怎么写。”

“这个可以，不过你也要考虑一下怎么写，毕竟是你的项目，你比较清楚项目情况和客户的一些项目，你也可以先拟定一个框架，一会跟我拟定的框架做对比看看是否合理，你去规整资料吧，我这边还有更急的事情要处理，规整好资料后再跟我联系。”

嘟-嘟-嘟.....

（明天写具体如何做紧急的方案）