智能碾米机产品项目的几点思考

最近看到一款产品,叫做智能碾米机。

大致是一台机器设备,放置在小区等客流点。设备内放新鲜稻谷恒温储存,用户操作机器选择要碾制的糙米/精米程度,购买斤数,通过在线支付,即时提取回家。商家可以远程管理库存和设备。

用户购买鲜米可以少量多次,也可以保留更多营养成分,鲜米口感也更好。说起来这个应该算是符合到大健康、消费升级的态势。


智能碾米机图

觉得挺有意思的,就稍作了解了下。

如果购买机器自行运营

做了个简要测算,数据是推测的,没太多依据:

因为功能合外观有差异,成本大约机器成本3.5W~5W一台。按3.5W吧。

按稻谷成本2元/斤,售价5元/斤,毛利3/斤。这个跟所在地方有关系。当然稻谷成本可以更低,售价可以更高。

每台每日20单,每单2斤,核算毛利每台每天120,每月3600元毛利;

入驻小区成本加电费、补米人员折算3000/月。

算起来赚不到钱...

按毛利6元/斤算,每天50斤,每天300,每月6000。约半年收回成本,是否核算各有各看法。

另外还可以做预付卡充值,提前收入。碾米余下的材料也是可以销售,屏幕上还可以有广告播放。

当然市场会有培育期,初期需要有营销推广,有营销费用,销量可能也会高一些。

一般够买5台厂商会配一套管理系统,更多台数也可以帮你搭建自己的云,布更多的点。

厂商端&市场发展

对于厂商来说,自己去做布点和运营,肯定难度和压力都会挺大,所以还是发展代理和加盟为主。

有的只出货硬件,有的可以硬件出货后布云,同时稻谷的供应链也可以附带提供。

搜索了一下,应该是18年陆陆续续有一些尝试,到了19年,势头也还是缓缓的,不知道确切的效果如何。

跟工厂聊过也说在上海这些地方,有逐步开始布点,效果貌似还可以。

供应商角度来看,有露出的玩家不多。

看了下资料,先农氏,A轮一个亿,然后还有A+,这个也太猛了。

但是问题是没有看到第二家有融资的。

上海的稻田宝宝,17年底18年初,600出让10%都没融成,看来是资方不太看好这个项目啊。

可能也会是因为市场体量太小,门槛不高,用户习惯还需要培育吧。

确实按测算,一台福袋机或者口红机,早期一个月内可以收回投入,而中国半年,风险还比具有娱乐性和博彩性的福袋机口红机要高得多。如此高收益,肯定能引得相当多的人在短期内涌入,博取一波收益。相比之下,碾米机这个就要逊色不少。但是总的来说,概念上还是蛮不错的,大健康、消费升级....后续也持续观察看,看有没有能走出来的玩家。

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